Gerard Kim, Director de Ventas para América Latina de EKT habló sobre la importancia de Stratos en la región y sus características destacadas.
‘La solución de Stratos puede cambiar las reglas de juego en América Latina para los operadores pequeños y medianos (analógicos y digitales), especialmente para mercados muy segmentados como Brasil y Argentina, donde un par de grandes jugadores operan solo en las grandes ciudades. Más de 10K operadores de cable pequeño e ISP en Brasil, seguramente darán la bienvenida a Stratos por su flexibilidad y disponibilidad.
La preintegración basada en la nube con componentes clave (MW / CAS / STB) debe ser una solución esperada en el mercado donde los operadores tuvieron que sufrir muchas pruebas y errores. El modelo OPEX será una iniciativa clave para que los pequeños operadores reduzcan la tarifa de entrada. Y toma 6 semanas desde la decisión hasta la instalación, lo cual es un gran beneficio para los pequeños operadores de TV paga en un entorno que cambia rápidamente’.
Por su parte, Richard Smith, director ejecutivo de EKT se refirió a los cambios en la complejidad de los ecosistemas y como Stratos es un gran aliado para sus clientes.
‘Trabajo en la industria de STB desde principios de los 90. A principios de los 90, la IPTV no estaba en juego y nos centramos principalmente en la transición de analógico a digital en los mercados de cable, satélite y terrestre.
Mucho ha cambiado desde entonces, y ahora los complejos ecosistemas de IPTV son la norma. Lo que no ha cambiado es que donde hemos tenido más éxito en ganar y entregar proyectos ha sido donde nos hemos asociado con uno o más de los socios del ecosistema. No solo simplifica el proceso de toma de decisiones para nuestros clientes, sino que al tener una solución de extremo a extremo preintegrada y probada, hace que la entrega sea más rápida, fácil y, en última instancia, más económica.
Sobre los socios, mencionó que: ‘a medida que aumenta la complejidad de los ecosistemas, es cada vez más importante preintegrar y tener un modelo comercial claro, para eliminar riesgos tanto para nosotros como para el cliente. Todos los socios de Stratos son empresas con visión de futuro, dinámica y responsable. Por lo tanto, era lógico asociarnos y preintegrarnos técnica y comercialmente para reducir los riesgos tanto para nosotros como para nuestros clientes’, finalizó.
