Jesús Izquierdo, director comercial de Intertrust para Latinoamérica y Europa, dialogó con Prensario sobre la actualidad de la empresa y el desarrollo comercial en la regíón.
Izquierdo lleva trabajando unos meses para Intertrust, con experiencia en la industria, anteriormente opara Kaltura, una de las empresas líderes en plataformas de vídeo, y anteriormente otros 9 años en otras empresas relacionadas con la protección de contenidos audiovisuales.
Sobre la actulidad en la región, mencionó que: ‘al contrario que otros mercados, Latinoamérica, incluido México es un mercado muy abierto y en desarrollo, donde hay muchas oportunidades. Hasta ahora, Intertrust se ha centrado más en marcados de gran volumen, como Europa, China, Japón y la India, donde tenemos clientes de un extraordinario tamaño.
Sin embargo hemos desarrollado un sistema tremendamente eficiente y muy escalable y efectivo tanto para clientes grandes como pequeños, y además hemos desarrollado soluciones para sistemas híbridos, que combinan protección para servicios satelitales o servicios IPTV en combinación con los servicios avanzados OTT, y eso nos hace muy compatibles con las soluciones que se demandan en toda Latinoamérica y en México en particular’.
Soluciones para todo tipo de operadores
‘Una característica diferencial que tenemos es que nuestro sistema es nativo en la nube. Nosotros ya teníamos nuestro sistema funcionando en la nube cuando esto era una novedad en la tecnología audiovisual. Además, tenemos características diferenciales según que operador sea una empresa de telecomunicaciones, una televisión o una empresa de Media.
Por ejemplo, a las empresas de telecomunicaciones les interesa mucho nuestra solución ExpressPlay XCA, que con una única solución de software permite proteger todos los servicios, tanto los multicast, o sea IPTV, como los avanzados via OTT, lo que supone una simplificación importante.
Además de los DRM propietarios habituales, como Widevine, Playready y Fairplay, trabajamos con un estandar abierto llamado Marlin. Al ser un estándar abierto los operadores tienen la tranquilidad de que no se van a quedar enganchados con un estándar propietario. Pero además podemos hacer muchas más cosas, por ejemplo para los operadores que quieran migrar la seguridad de sus Set Top Boxes, les podemos implementar un plan de migración.
Para las emisoras de televisión tenemos algo muy especial: una solución compatible con las televisiones conectadas que les permite proteger tanto los canales como los servicios avanzados OTT con la misma solución de software. Varios de nuestros clientes nos han elegido porque somos los más compatibles con el mayor número de televisiones conectadas en el mercado.
Y para las empresas de Media, pues les animo a que no solo piensen en los ordenadores y los móviles sino también en las televisiones conectadas, cuya audiencia no para de crecer. Con Intertrust van a proteger todos los dispositivos móviles, ordenadores y TV conectadas con una única solución en la nube muy efectiva’.
Nuevas alianzas
Sobre las nuevas alianzas, el ejecutivo destacó que hace muy poco que han empezado en darse a conocer en Latinoamérica. ‘ Estamos muy abiertos a alianzas con partners de diverso tipo, como partners comerciales, tecnológicos e integradores.
Nuestra prioridad en Latinoamérica ahora mismo es darnos a conocer. Estamos empezando a colaborar con algunos operadores en proyectos muy interesantes, y también esperamos tener presencia en alguna convención próximamente, si finalmente la situación sanitaria se regulariza’.
