Appear, empresa con sede en Oslo, Noruega, estuvo presente en NAB como parte de su estrategia de expansión en América Latina, demostrando plataformas que se caracterizan por su baja latencia, seguridad IP mejorada y compresión avanzada.
Durante la edición 2022 de NAB, Appear demostró cómo implementar soluciones de la más alta calidad en estándares de compresión y así maximizar la relación calidad/tasa de bits. Sus plataformas se caracterizan por su baja latencia para redes de vídeo de alta velocidad, seguridad IP mejorada y compresión avanzada. Son soluciones que brindan la mayor eficiencia para la entrega y procesamiento de señales.
Dentro de su gama de productos para contribución y distribución presentará la solución de compresión NEO20, basada en un servidor de alta capacidad y eficiencia energética para la distribución en directo; la Plataforma X, una solución de red de video de alta velocidad, seguridad IP mejorada y compresión avanzada para los mercados de producción, contribución y distribución remotas; y la Plataforma XC, de cabecera modular para IPTV y radiodifusión, que admite la recepción de señales, la compresión y el procesamiento de flujos, incluida la codificación y la multiplexación, con opciones de distribución para redes de cable, satélite y terrestres.
Luis Froylan Pérez, Director de Ventas de Appear para América Latina, afirmó que desde enero de 2021, a partir de la asunción de Thomas Bostrøm Jørgensen como nuevo CEO de Appear, la compañía adoptó para Latinoamérica una estrategia más agresiva en términos comerciales. Así fue que se decidió tener presencia física en los principales centros de Latinoamérica: Luis Froylan Pérez es Director de Ventas para América Latina y tiene bajo su responsabilidad las operaciones de México; Bruno Targino es Gerente Regional de Ventas para Brasil; Carlos Iván Fernández Valencia, Gerente Regional de Ventas para la Región Andina. Toda la estructura comercial para Latinoamérica estará en Las Vegas atendiendo a sus clientes durante NAB Show 2022.
Perez afirma que ´uno de los objetivos de la empresa es incrementar su participación de mercado a través de una mayor fuerza de ventas. Tenemos un modelo mixto: por un lado, contamos con socios comerciales que tienen relaciones y negocios establecidos; y por otro, para el manejo de cuentas clave donde no tenemos una presencia activa, estamos haciendo una labor comercial para entrar en forma directa. Es un enfoque pragmático, que evaluamos caso a caso, para determinar qué estrategia aplicar para cada oportunidad y sobre todo cómo podemos servir mejor a nuestros clientes».
Esto será posible, declaró Luis Froylan Pérez, porque la empresa adoptó una estrategia de segmentación matricial, no solamente regional. ´Como en la industria hay cada vez una mayor consolidación, donde los grandes grupos de medios son transnacionales, nuestro enfoque se adapta a un manejo de cuenta panregional; cuando las empresas tienen claras sus fronteras y sus límites en una región particular, adoptamos un enfoque por región´, concluyó.
