Previo a la realización de Expo Comu TV dialogamos con Hernán Villa, director Comercial en Colombia de Latino TCA, quien se refirió a su participación en Andina Link, destacando que es ‘la feria es la más importante de las que se realizan en Colombia’.
‘La conferencia de Leo Rodríguez con auditorio lleno mostró que los operadores deben recurrir a otro tipo de productos para crear fidelidad entre sus abonados, tener un diferencial. En nuestro caso se plantea por medio de la línea de domótica y seguridad, que aleja a los ISP’s de los terrenos fangosos de defender sus abonados con el único criterio de un bajo valor de venta por el mega que se entrega. En general el plantel de TCA se mostró muy satisfecho por el nivel de contactos y negocios logrados en esta feria’, manifestó Villa.
Participación en Comu TV
‘Como siempre que acompañamos esta feria tendremos una muestra comercial de toda nuestra línea de productos. Esta feria tiene un perfil que nace de los operadores comunitarios pero que también atrae a los operadores ISP’s. Nuestras expectativas van orientadas a poder atender a ambos perfiles de clientes y poder llevar de la mano a aquellos operadores comunitarios que deseen hacer el salto hacia brindar servicios de internet’, explicó Villa.
‘Nuestro portafolio de productos y servicios es muy amplio y hace honor a nuestro slogan de ‘En redes FTTH todo bajo el mismo techo’. Un operador ISP encuentra con nosotros todos los abastecimientos necesarios para su redes, partiendo de los cables de fibra y accesorios pasivos Lifefiber, pasando por todos los equipos de cabecera como OLT´s, amplificadores Edfa, transmisores Kingtype’.
‘Igualmente tenemos una amplia gama de ONU en las versiones de 2.4 y dual band (2.4 y 5Ghz) de las marcas Supreme y Kingtype. La solución del software de gerenciamiento PHANTOM complementa de manera perfecta nuestro portafolio y le permite al operador tener un control total de sus redes y gerenciamiento de sus abonados’, destacó Villa.
En relación a los clientes medianos y pequeños, el ejecutivo indicó: ‘Este tipo de cliente está ávido de tener productos y soluciones que los lleven a diferenciarse de sus competidores de plaza. Hoy hay gran cantidad de ISP’s pequeñas que se encuentran expectantes de hacer parte de los programas que plantea el gobierno para hacer llegar conectividad a las poblaciones más pequeñas y alejadas. Y es ahí donde este tipo de operadores tiene un espacio para crecer y por supuesto estaremos atentos a cubrir las necesidades que de allí surjan’, aseguró Villa.
‘Nuestra labor siempre está orientada hacia el acompañamiento personalizado a los clientes. Estaremos haciendo énfasis en el trabajo con el software de PHANTOM para que los operadores se puedan focalizar en lo que saben hacer que es crecer en abonados; y no estar arreglando situaciones de gerenciamiento de la red. Igualmente nuestro personal comercial estará haciendo giras por todo el territorio para insitu poder conocer las necesidades de los clientes y así poder entregar la mejor solución a sus requerimientos’, concluyó el ejecutivo.
