José Zuno, titular de TiM Networks
TiM Networks nació y viene cobrando fuerza como respuesta a la evolución negativa del escenario de las señales para los operadores independientes, que ven como grandes grupos concentran gran parte del costo de la programación y además les compiten con sus servicios OTT, a los que promocionan a través de ellos.
Su titular José ‘Pepe’ Zuno, que además es destacado operador independiente con Telesur en Jalisco y presidente de la gremial ATIM, expresó: ‘Hemos hecho hace tiempo el ejercicio de generar señales alternativas. Y lo que hemos notado es que el mercado de televisión recibe las nuevas señales con entusiasmo, le gusta ver cosas diferentes a las de todos estos años, nuevas y locales’.
Señales propias y distribuidas
Se refirió en concreto a las señales propias de TiM Networks: ‘El carácter local es básico y te genera el 50% de la retención de los clientes. Lo que ocurre en su entorno le interesa y no lo que pueda pasar solo en Ciudad de México.
Lo hemos detectado, hace tiempo, a partir de una señal local, Visión3, de la cual nació nuestro canal propio Mi Sur TV —su cobertura como operador es en el Sur del Estado de Jalisco y Colima— que lo compartimos con otros operadores regionales de ATIM‘.
‘Ya estamos en más de 14 municipios y 90 localidades, con cerca de 34.000 hogares entre las cinco redes de telecomunicaciones regionales, con programación de alto interés regional, como MiSurNoticias, con una red de reporteros que transmiten las noticias de interés local, programas de entretenimiento y espacios que son producidos en coordinación con instituciones educativas y de la sociedad civil, como es la UPN de Ciudad Guzmán y las organizaciones civiles Apeajal y Dima, por mencionar algunas’.
‘Además MiSurTV es una generadora de programas de un importante contenido que se comparten con otros canales como lo es, Televisión Alteña de Jesús Villaseñor en TVCTepa, Metrocable del Estado de México, Kblex del Sureste Mexicano, el canal 15 de Grupo Garza Limon, Teleuno de Costa Rica, CaliTV de Colombia, BTV de Panamá y La Tele de Huston Texas. Todos canales con muchísima aceptación con programas como Noches de Mariachi, Territorio Agropecuario y Visión y Liderazgo, entre otros’.
‘Es importante mencionar también que nuestro canal insignia Xti Network, sigue transmitiendo producciones con contenidos diversos que le han permitido posicionarse como un muy importante canal alternativo para los operadores de México y LATAM’.
‘Sobresale además el Canal Mimu, con target muy juvenil de videos, música KPop, y el nuevo programa Soy Humana de Daniela Fridman que ya tiene 80 capítulos’.
‘También tenemos canales de otros productores pero que cumplen el mismo fin, como El Canal del Caribe, que se graba en Cancún y recupera el concepto de los viajes tras la pandemia, próximamente Telemar de Puerto Vallarta y también tenemos un acercamiento con el Canal44′.
‘Además, también contamos para México con el Kanal D Drama, de novelas turcas, que es un éxito en la región y lo tenemos nosotros para nuestros suscriptores y operadores’.
Ocurre lo mismo con las señales de cine de LEG, Latin Entertainment Network, que se tienen para México, BabyFirst para el mercado independiente con contenido infantil y Agrotendencia, con el que se puede aprovechar oportunidades en diferentes países’.
Estrategia comercial accesible
Vale destacar que para apuntalar toda esta etapa desde la estrategia de distribución, tanto en México como otros países, se sumó desde hace 3 años Carlos López, de trayectoria por toda Latinoamérica, como director comercial primero y ahora director general de TIM Networks.
‘Muchos operadores tuvieron que invertir la mayor parte de sus ingresos en actualizar sus redes, y necesitaban bajar los costos de las señales además de reestructurar sus parrillas de programación’, indicó López. ‘Por eso implementamos una serie de facilidades, entre ellas, contratos a partir de 1 año, descuentos importantes con las señales que les implican un ahorro, de hasta el 50% y no obligarlos a paquetizarlas sino que tomen las señales a la carta que necesiten, más allá que tengamos opciones con paquetes a buen precio para quienes así lo deseen. Lo ofrecimos desde el principio a los socios de ATIM y posteriormente también lo extendimos a todos los clientes regionales de México y LATAM’.
También es interesante la apuesta a sumar a los ISPs que recién están entrando al servicio de video: ‘Algunos ISPs y Wisperos se han modernizado y quieren dar televisión. Para ellos tenemos una solución especial con un paquete de algunas señales en específico, facilidades de entrada como darles hasta tres meses gratis con ese producto para que puedan mostrarlo, y luego pagan un fee fijo que es accesible’.
‘Estamos empezando también el mismo camino a nivel internacional con nuestras señales Xti Network y Mimu, más las otras que representamos para nuestro segmento, como Agrotendencia, CaribeTeve, y Box Gamers, en el caso de Kanal D Drama, Cine Premium, Cine Familiar, Cine Hispano, Canal Infantil, Baby First y los canales musicales de MIMUSICA, las distribuimos principalmente en México y algunos países América Latina’ con mucho éxito’, concluyó.
