Una buena noticia es el regreso de Germán Iaryczower al desarrollo de la industria en la región y el mundo como nuevo SVP de ventas globales y márketing de Vecima.
Iaryczower dejó CommScope, gran compañía donde tuvo una reconocida trayectoria de 27 años y estrecha relación con los clientes a nivel mundial. Lo hizo para comenzar un proyecto propio de consultoría en TechCXO.
Sin embargo, según sostuvo a Prensario, extrañaba liderar un equipo, la interacción con sus clientes y ejecutar estrategias para una expansión regional y global, que es lo que está haciendo ahora en Vecima.
Según expresó Iaryczower, le gustó mucho la cultura en Vecima, los logros que han tenido y los retos a futuro que se plantean. Si bien la compañía tuvo un gran crecimiento en el mercado doméstico, ahora busca llevar ese éxito a nivel global.
Ese objetivo implica Europa, Canadá, Asia y Latinoamérica, todos mercados con los que Iaryczower se involucró mucho desde una posición líder estas últimas tres décadas, sin descuidar por supuesto el mercado de Norteamérica donde están más fuertes.
Para la región de América Latina se seguirá apoyando como VP de ventas con Henrique Etrusco, quien estará participando en Andina Link 2024, y el director senior de ventas Flavio Simoni.
Adicionalmente contará con el apoyo de Bernadette Dunn y su equipo para lo que se relaciona con marketing, en el objetivo decidido de tener más visibilidad para que todos vean la escala actual de la compañía y todos los productos se ofrecen en el mercado, como All PON.
El enfoque estará en cuatro áreas: DAA (Architecturas de Acceso Distribuidas), AllPON, MediaScale Streaming y Servicios Profesionales.
La primera es Arquitecturas de Acceso Distribuidas(DAA), donde Vecima es uno de los líderes para las empresas con redes HFC que empiezan a implementar altas velocidades en broadband. Pueden hacerlo con RemotePHY, que parece ser la forma elegida por Comcast y Charter en USA, pero ven ventajas para proveedores más pequeños en Remote MACPHY.
Justamente, la segunda área clave que más ha crecido con ingresos importantes es en el mercado de PON. Soluciones para todo tipo de redes fibra a la casa PON.
La tercer área es la de los productos de MediaScale Streaming, donde ofrecen soluciones de CDN para la distribución de contenidos como Store, Transform y Delivery the soluciones de video gerenciadas.
En MediaScale, un producto muy interesante es el de inserción de comerciales dinámica (DAI), donde en un stream de video se pueden insertar diferentes tandas según el perfil del consumidor, es decir targeted advertising.
La última área es la de servicios profesionales con los anteriores, incluyendo también capacitación y soporte.
Iaryczower estará enfocado en desarrollar la estrategia internacional con un programa de canales estratégico que los ayude a crecer.
