G&D North America, es el brazo comercial de G&D en Alemania, es el fabricante líder de KVM para aplicaciones de sala de control, ofreciendo a sus clientes la cartera KVM más amplia del mercado. Su director para la región de LATAM, Carlos Mira, dialogó con Prensario acerca de la actualidad de la empresa, sus prioridades y lanzamientos.
‘Nos caracterizamos por tener una estrategia de cercanía a partners de negocios, lo que nos permite llegar a clientes finales de manera rápida, expedita y con valores acordes al nivel que tenemos. Dentro de nuestra estrategia de crecimiento, fui promovido a Director de Ventas para Latino America en Enero del 2023. Este es un gran desafio, dado que quienes conocemos la región, tiene sus peculiaridades bien marcadas dependiendo del país y mercado al cual estamos enfocándonos.
Prioridades de G&D
Acerca de su trabajo con los clientes y reps, mencionó: ‘He definido prioridades basadas en tres verticales:
Penetracion de mercados regionales: A través de partners de negocios que esten en 3 o mas países de la región y cuyas verticales esten alineadas con nuestras soluciones
Aproximación Comercial: Ser la solución de KVM y manejo dinamico de imágenes referente en LATAM, cuyo precio tenga directa relación con el valor que entregamos al clientes final. Siempre comercializando nuestras soluciones a través de Partner y nunca realizar ventas directas. / En este punto hemos definido participar de las ferias y eventos mas importantes siempre en compañía de nuestros partners de negocios, donde nuestro valor estará dado por la colaboración en la difusión, conocimiento y experiencia que podamos entregar al cliente final.
Capacitacion y Soporte: Capacitar a nuestros asociados de negocios tanto a nivel técnico como comercial. Les vamos a entregar las herramientas necesarias para que sean autónomos tanto en la venta como el soporte a los clientes finales.
Nuevas soluciones
Sobre su actual portfolio de soluciones, agregó: ‘G&D es un fabricante de KVM IP y no IP de alto desempeño. Nosotros hablamos que somos equipos para clientes que requieren infraestructura para situaciones de “Mision Critica”, donde NO existen fallas.
Dado lo anterior, nuestros productos principales son equipos KVM IP, que son capaces de entregar Full HD a 240Hz o 4K a 60@ sin necesidad de utilizar otro equipamiento.
Este año estaremos lanzando nuestro PWC: Personal Workstation Controller, que viene a revolucionar la forma en que los clientes utilizan los KVM. Nuestro PWC es un dispositivo que permite la distribución dinámica de imágenes, donde podremos acceder en tiempo real a diversas fuentes de un sistema KVM, teniéndolos todos en una única pantalla. Es realmente impresionante el nivel de automatización y control que podeos entrar con uestros nuevas soluciones.
Presentes en IBC
Pueden visitarnos en la próxima IBC en nuestro stand 8.B91 donde estaremos encantados de mostrarles todas nuestras soluciones. El año que viene esperamos estar en CAPER junto a un partner de negocios local. Ya estamos preparado nuestro plan de marketing 2024′.
