Al combinar la plataforma de tecnología OTT de última generación de Setplex con los 30 años de experiencia de Publicidad Multimedia en adquisición de contenido y negociación de derechos, abordan los desafíos únicos que enfrentan los ISP’s al navegar por el complejo mundo de la distribución y licencias de contenido.
En diálogo con Prensario, Nelson Hulett, Vicepresidente Regional Américas de Setplex, explicó cómo surgió la idea de este trabajo conjunto. ‘En los últimos 5 años en Latinoamérica ha habido una explosión de ISP’s, más allá de los proveedores de internet habituales, es decir los TIER 1 que ya existen. Esto se ha dado sobre todo en áreas suburbanas y rurales, donde proveedores de internet serios han ido creciendo rápidamente. Hablo de empresas desde 5 mil a 40 y 50 mil usuarios que no solo brindan internet sino también cámaras de seguridad o VoIP, y que ahora están incluyendo televisión en sus operaciones’.
‘Ellos tienen un reto porque la industria de la TV paga no es sencilla. Ellos son muy buenos en despliegue de redes, manejo de fibra óptica y todo lo que tiene que ver con networking, pero en lo que se refiere a derechos de distribución y la relación con los programadores no tienen el conocimiento, no conocen las prácticas de una industria que tiene más de 60 años como la del cable’, indicó Hulett.
‘No conocen sobre lo que significa tener un parque de antenas, los IRD, el desencriptado de la señal satelital y después convertir eso en protocolos de consumo de streaming como HDLS o DASH, ahí es donde agrega valor tanto Setplex como Publicidad Multimedia’.
Setplex cuenta con toda la infraestructura y el ecosistema necesario para que puedan distribuir sus contenidos vía IP pero como los ISP’s no tenían manera de acceder a los contenidos, ‘ahí es donde comenzó nuestro trabajo con Publicidad Multimedia’.
‘Ellos tienen décadas de experiencia en el mundo de distribución de contenido y una excelente relación con los principales programadores de la región como Televisa, Ole Distribution, Warner Discovery, Disney, etc.’, manifestó Hulett.
El mejor contenido a buen precio con Publicidad Multimedia
Hii Moy, CEO de Publicidad Multimedia, destacó a Prensario que su trabajo se centra en ‘atacar la necesidad de cada empresa, porque cada uno tiene una necesidad diferente’.
Dentro de lo que se propone al ISP se encuentra la adquisición de contenido simplificada, dándoles acceso a la amplia experiencia y relaciones de Publicidad Multimedia, eliminando la necesidad de contar con experiencia interna.
Así mismo se apunta a soluciones personalizables basadas en las condiciones de licencia específicas de cada país y las necesidades de los suscriptores.
‘Los ISP’s están apostando al contenido y necesitan asesoría y acompañamiento en el proceso. Porque el manejo de la relación con los programadores no se les hace natural, y creo que ahí es dónde Publicidad Multimedia trae un montón de valor con décadas de experiencia’.
‘Antes nosotros recibíamos a los ISP’s y les decíamos ‘salga a buscar el contenido y una vez que lo tengan regresen a nosotros que los apoyamos con la parte tecnológica’. Pero lo que terminaba sucediendo es que se perdían, e incluso por ese mismo desconocimiento muchos terminaban siendo atrapados por la piratería’, explicó Hulett.
‘Y en eso se ha centrado tanto nuestro trabajo como el de Publicidad Multimedia, en la parte educativa, en enseñarles, explicarles, ponerlos en contacto con los programadores. Es un trabajo de asesoría y acompañamiento’.
Cada mercado es diferente
Los ejecutivos de ambas compañías señalaron como clave la necesidad de educar a los ISP’s, incluso en relación a cuestiones como la necesidad de contar con un equipo centrado en las señales y su promoción. ‘Si empiezan a recibir 100 señales, todos los meses cada una de esas señales tiene 3 o 4 contenidos relevantes para promocionar. Es decir que son 300 o 400 assets que un equipo de programación y de administración de contenidos tiene que actualizar en la plataforma. Además de las redes sociales y el mercadeo’.
‘Es por esto que cada mercado necesita adaptarse ya que lo que se promociona en Colombia no tiene nada que ver con lo que se destaca en Venezuela. Y eso es parte del asesoramiento que se les da’, destacaron.
‘Además trabajamos en que puedan entender el costo del contenido, y que no es un negocio de tecnología sino de contenido. Las programadoras también se apoyan en empresas como Publicidad Multimedia para organizar y aglutinar los ISP’s para asesorarlos en el IRD, que es algo que a ellos les cuesta entender’.
Stand conjunto en Andina Link 2025
‘Tenemos un booth (P02) en conjunto donde vamos a estar haciendo demos con la parte tecnológica desde Setplex y Publicidad Multimedia ofrecerá generar las gestiones de los derechos de distribución de los contenidos’, indicaron.
‘La idea es enrolar a los ISP’s en el programa de afiliados de los programadores y luego trabajar en cada caso particular. Como puede ser el caso de un operador de 35 mil usuarios que tiene una red robusta pero no tiene GDN, entonces ahí es dónde Publicidad Multimedia hace el puente con alguien que pueda tener el GDN y el acceso a colocar esos IRD y facilitarles la vida’,
Los ISPs interesados pueden obtener más información sobre esta solución completa de tecnología y contenido en el stand de Setplex (P02) durante Andina Link 2025 en Cartagena del 10 al 13 de marzo.
Para agendar una reunión, contacte a Nelson Hulett, Vicepresidente Regional Américas.
