Alberto Treviño, de Multimedios México, en el marco de su participación en NXT Media Days en CDMX, detalló a Prensario la estrategia de distribución de sus seis señales FAST, la monetización de las audiencias de CTV y las oportunidades para el contenido mexicano en el mercado hispano de Estados Unidos.
Multimedios cuenta con un portafolio de seis señales FAST: Canal 6, Milenio, C4 en Alerta, Telediario Now, Cuando Los Ángeles Caen y Teleritmo, con presencia en distintas plataformas de CTV. Tras construir esa distribución, la compañía trabaja en ampliar su alcance y desarrollar la operación tecnológica y comercial de los canales.
En este sentido Treviño explica: ‘El siguiente paso es consolidar la distribución que ya hemos construido y llevarla a una siguiente etapa de escala y monetización. Nuestro objetivo ahora es ampliar esa distribución, particularmente en Estados Unidos, y al mismo tiempo fortalecer la infraestructura tecnológica y comercial detrás de los canales’.
‘Ya no se trata solamente de estar presentes en más plataformas, sino de entender mejor a las audiencias, tener mayor control sobre nuestro inventario publicitario y desarrollar productos específicos para cada mercado. También vemos una oportunidad importante en seguir creando señales pensadas desde su origen para FAST y CTV, utilizando el amplio catálogo de noticias, entretenimiento, música y producción regional que tiene Multimedios’.
Monetización en CTV
Sobre el modelo comercial, el ejecutivo señala: ‘Estamos trabajando en un modelo híbrido. Dependiendo de la plataforma, existen esquemas de revenue share, monetización directa y modelos donde podemos administrar una parte de nuestro propio inventario. Trabajamos con grandes partners de ad serving y SSPs’.
‘Para nosotros ha sido una evolución importante: pasar de simplemente distribuir un canal FAST a empezar a operar el inventario de CTV como un producto publicitario propio’.
La segmentación permite avanzar en propuestas adaptadas a los objetivos de los anunciantes. Treviño destaca: ‘CTV permite trabajar variables como plataforma, dispositivo, ubicación geográfica y tipo de audiencia, además de tener mayor visibilidad sobre impresiones y consumo. Esto nos está permitiendo construir propuestas comerciales mucho más específicas’.
‘Todavía existe un proceso de maduración del mercado, particularmente en México y Latinoamérica, pero ya estamos viendo un interés creciente de anunciantes que quieren complementar televisión tradicional con campañas de Connected TV’.
Distribución en Estados Unidos
En el mercado hispano de Estados Unidos, Multimedios desarrolla FAST como una vía complementaria a su presencia en televisión de paga. ‘Los vemos como negocios complementarios y no como sustitutos. La televisión de paga sigue teniendo un valor muy importante para nosotros en Estados Unidos, particularmente por la distribución de nuestras señales y por la relación histórica que Multimedios ha construido con operadores relevantes del mercado’.
‘FAST nos permite agregar una nueva capa de distribución. Nos da acceso a hogares que quizá ya no tienen televisión de paga o que consumen una parte importante de su contenido directamente desde una Smart TV’.
Este modelo también abre espacio para desarrollar programación según los hábitos de consumo de cada público. ‘FAST nos permite experimentar con productos más específicos. Telediario Now, por ejemplo, puede tener una programación diseñada especialmente para consumo digital y para una audiencia hispana que quiere mantenerse conectada con México’.
‘Al final, la estrategia es estar disponibles donde esté la audiencia: televisión de paga, Connected TV, FAST y nuestras propias plataformas digitales’.
