Edgar Flores, gerente regional para América Latina de Apantac, en diálogo con Prensario expresó que han realizado “una importante actualización de nuestros productos insignia, incluyendo una introducción para soportar el estándar SMPTE-2110”.
“Además, ampliamos nuestra presencia en productos openGear, soportando un protocolo de audio IP actualmente muy difundido, con gestión para audio analógico/LTC, señales de sincronización BB/TLS, KVM con capacidad UHD, gestión de HDMI2.0, gestión de audio en señales SDI-12G, gestión de señales HDR y más”.
“Gracias a nuestra amplia línea de tarjetas para openGear®, nuestros clientes tendrán una gran cantidad de opciones para utilizar en gabinetes propios que cumplan con el estándar, logrando así tener en un mismo gabinete todas las opciones de gestión de infraestructura de audio y video”.
En cuanto a su cartera de clientes, Flores indicó: “Tenemos una gran cantidad de clientes activos, pero siempre estamos presentando nuestra línea a nuevos y potenciales clientes en diversos mercados. Nuestro objetivo es que sepan que tendrán soluciones de alta calidad a un precio razonable, que los productos de alto rendimiento, para trabajos 24/7, están disponibles a precios atractivos. Además de contar con un sólido soporte técnico, lo que brindará tranquilidad para sus proyectos, y garantías de 3 o 5 años en todas las líneas”.
“Ofrecemos tranquilidad técnica, económica y operativa para nuestros clientes. Nuestro interés no son solo las relaciones de compra y venta, sino relaciones a largo plazo, y que, por nuestra calidad y calidez humana, seamos recomendados”.
Los productos más elegidos por los clientes de Apantac
“Nuestra línea de Multivisores económicos, de 9 y 12 entradas, que proporcionan total independencia en el diseño de layouts y ofrecen una amplia creatividad, proyectando varias opciones que equipos de precio similar no pueden alcanzar”, analizó Flores.
“La línea premium T# ofrece mayores capacidades de diseño y tamaños personalizados en comparación con la familia anterior. También ofrece compatibilidades con equipos de terceros para el intercambio de información”.
“Los KVM over IP están teniendo gran aceptación en el mercado latinoamericano, especialmente en universidades, emisoras de TV y control rooms, ya que su capacidad de conexión sin necesidad de una matriz central, ofrece autonomía en el control de computadoras y monitores, integrando capacidades de videowall sin ocasionar costos adicionales”.
En ese sentido, Flores indicó que están trabajando para tener presencia en universidades, centros de monitoreo de empresas de TV por cable y satélite, y empresas de alquiler de servicios de audio y video. “Las oportunidades surgieron en algunos lugares que antes no considerábamos; por eso, seguimos ampliando las relaciones con nuevos clientes en toda América Latina para que la presencia de la marca sea más robusta y reconocida”.
“En el resto de América Latina, hemos recibido excelente apoyo de algunos de nuestros socios integradores, como Videosystems en Brasil y DVCam en Perú, quienes concretaron algunos proyectos en sus respectivas regiones”.
Estructura Comercial
Apantac cuenta actualmente con dos divisiones: una que trabaja con revendedores oficiales y otra con integradores “que tienen su propia estructura de oportunidades que nos reportan”. “Cada país tiene varios negocios potenciales y, al reportar cada proyecto, nos aseguramos de que puedan tener las mejores condiciones comerciales y administrativas para concretar la venta”.
“Honramos y valoramos cada oportunidad. Como revendedores oficiales, tenemos en Argentina a LADE Profesional y Duo Technology, en Brasil a Phase Engenharia y LineUp, en Chile a Rios & Cia y TotalTel, en Colombia a Videoelect Limitada, en México a Comtelsat, Famoro y Virtual Media Group, en Perú a Video Broadcast y en Venezuela a AVCom”.
“Como integradores, trabajamos en conjunto en Brasil con Videosystems, en Chile con North Cast, en México con Excelencia en Comunicaciones, Teletec y Grupo ACT. Con todos ellos, hemos logrado establecer una relación cooperativa de negocios, respetando cuentas y clientes, además de proporcionarles nuestro soporte”, cerró Flores.
