Edgar Flores, gerente regional para América Latina de Apantac, en diálogo con Prensario se refirió a lo que será su participación en CAPER este año: ‘Es nuestra primera participación junto a nuestro valioso socio en Argentina Duo Tecnology, con quien tendremos una importante presencia en el stand D18. Esperamos a todos nuestros amigos y clientes para poder platicar y mostrarles parte de nuestra tecnología de primera mano’.
Respecto a las novedades que presentan, Flores expresó que han realizado “una importante actualización de nuestros productos insignia, incluyendo una introducción para soportar el estándar SMPTE-2110 en los multivisores T#”.
‘También tenemos el soporte del protocolo de audio Dante®, actualmente muy difundido, en equipos de escritorio tenemos el DA-SDI-DE-12G-Dante que ofrece un desincrustador de señales SDI (desde 3G hasta 12G) que entrega los 16 canales de audio hacia la red Dante®’.
‘Por último tenemos el Dante-AA para obtener 4 canales de audio analógicos desbalanceados a partir de la red Dante®” y dentro de openGear® ofrecemos nuestro modelo OG-DA-SDI-DE-12G la capacidad de desincrustador de audio de hasta 16 canales’.
Flores además destacó: ‘Hemos ampliado nuestras soluciones en productos openGear®, presentamos nuestras nuevas tarjetas como la OG-DA-AA para distribución de audio analógico/LTC, el OG-DA-AV para señales de sincronización BB/TLS, el OG-SYNC como generador de sincronía BB / TLS / WC / Tono AES, el OG-DA-AES para distribución de audio digital AES, OG-SDI-EM-12G que es un incrustador de audio para SDI-12G, OG-HDM2.0-FIB-II-Tx extensor HDMI2.0 (UHD) sobre fibra, OG-HDR-UDX que es un escalador con soporte para HDR (PQ & HLG), y algunos otros’.
“Gracias a nuestra amplia línea de tarjetas para openGear®, nuestros clientes tendrán una gran cantidad de opciones para utilizar en gabinetes propios que cumplan con el estándar, logrando así tener en un mismo gabinete todas las opciones de gestión de infraestructura de audio y video”.
En cuanto a su cartera de clientes, Flores indicó: ‘Tenemos una gran cantidad de clientes activos, pero siempre estamos presentando nuestra línea a nuevos y potenciales clientes en diversos mercados. Nuestro objetivo es que sepan que tendrán soluciones de alta calidad a un precio razonable, que nuestros productos de alto rendimiento están diseñados para operaciones 24/7 y disponibles a precios muy competitivos. Además de contar con un sólido soporte técnico así como garantías de 3 o 5 años en todas las líneas, lo que brindará tranquilidad para sus proyectos’.
“Ofrecemos tranquilidad técnica, económica y operativa para nuestros clientes. Nuestro interés no son solo las relaciones de compra y venta, sino relaciones a largo plazo, y que, por nuestra calidad y calidez humana, seamos recomendados”.
Los productos más elegidos por los clientes de Apantac
“Nuestra línea de Multivisores económicos, de 9 y 12 entradas, que proporcionan total independencia en el diseño de layouts y ofrecen una amplia creatividad, proyectando varias opciones que equipos de precio similar no pueden alcanzar”, analizó Flores.
La línea de multivisores premium T# ofrece mayores capacidades todos los formatos de entrada desde video compuesto hasta 4K con puertos variados como son HDMI, DP, SDI, NDI, IP, fibra óptica y en breve SMPTE 2110, algo muy atractivo es el poder gráfico en el diseño de layouts. ‘Con esta línea T# brindamos soluciones desde 4 hasta 128 entradas con 32 heads de salida, recalcando que cada puerto de salida puede contar con diseños independientes. Así mismo ofrecemos compatibilidades con equipos como videorouters o mezcladores de imagen de terceros para el intercambio de información como señales SNMP, protocolos TSL y más’.
‘Contamos con módulos de A/V con tecnología SDM respaldada por Intel®, lo que brinda la oportunidad de recibir señales de diferentes formatos en monitores de gran tamaño sin requerir convertidores adicionales, optimizando calidad y reduciendo enormemente posibilidades de fallo. Tenemos módulos que soportan señales 12G/UHD desde HD hasta 12G tanto en SDI, HDBT, SDVoE, NDI y con slot de fibra óptica que amplía las posibilidades en los mercados de Digital Signage, cuartos de control y más’, indicó Flores.
“Los KVM over IP están teniendo gran aceptación en el mercado latinoamericano, especialmente en universidades, emisoras de TV y control rooms, ya que su capacidad de conexión sin necesidad de una matriz central, ofrece autonomía en el control de computadoras y monitores, integrando capacidades de videowall sin ocasionar costos adicionales”.
En ese sentido, Flores indicó que están trabajando para tener presencia en universidades, centros de monitoreo de empresas de TV por cable y satélite, y empresas de alquiler de servicios de audio y video. “Las oportunidades surgieron en algunos lugares que antes no considerábamos; por eso, seguimos ampliando las relaciones con nuevos clientes en toda América Latina para que la presencia de la marca sea más robusta y reconocida”.
Estructura Comercial
Apantac cuenta actualmente con dos divisiones: una que trabaja con revendedores oficiales y otra con integradores “que tienen su propia estructura de oportunidades que nos reportan”. “Cada país tiene varios negocios potenciales y, al reportar cada proyecto, nos aseguramos de que puedan tener las mejores condiciones comerciales y administrativas para concretar la venta”.
“Honramos y valoramos cada oportunidad. Como revendedores oficiales, tenemos en Brasil a Phase Engenharia y LineUp, en Chile a Rios & Cia y TotalTel, en Colombia a Videoelect Limitada, en México a Comtelsat, Famoro y Virtual Media Group, en Perú a Video Broadcast y en Venezuela a AVCom”.
