Edgar Flores, gerente Regional para a América Latina da Apantac, em diálogo com a Prensario, expressou que realizaram ‘uma importante atualização de nossos produtos insignia, incluindo uma introdução para suportar o padrão SMPTE-2110’. No âmbito da apresentação dessas inovações, estão participando da SET Expo em São Paulo.
‘Além disso, ampliamos nossa presença em produtos openGear, suportando um protocolo de áudio IP atualmente muito difundido, com gerenciamento para áudio analógico/LTC, sinais de sincronização BB/TLS, KVM com capacidade UHD, gerenciamento de HDMI2.0, gerenciamento de áudio em sinais SDI-12G, gerenciamento de sinais HDR e mais.’
‘Graças à ampla linha de placas para openGear®, nossos clientes terão uma grande quantidade de opções para usar em gabinetes próprios que atendam ao padrão, conseguindo assim ter em um mesmo gabinete todas as opções de gerenciamento de infraestrutura de áudio e vídeo.’
Quanto à sua carteira de clientes, Flores indicou: ‘Temos um grande leque de clientes cativos, mas estamos sempre apresentando nossa linha a novos e potenciais clientes em diversos mercados.’
‘Nosso objetivo é que eles saibam que terão soluções de alta qualidade a um preço razoável, que os produtos de alto desempenho, para trabalhos 24/7, estão disponíveis a preços atraentes. Isso, além de contar com um suporte técnico sólido, o que trará tranquilidade para seus projetos. E garantias de 3 ou 5 anos em toda a linha.’
‘Oferecemos tranquilidade técnica, econômica e operacional para nossos clientes. Nosso interesse não são apenas as relações de compra e venda, mas sim as relações de longo prazo, e que, pela nossa qualidade e calor humano, sejamos recomendados.’
Os produtos mais escolhidos pelos clientes da Apantac
‘Nossa linha de Multivisores de linha econômica, de 9 e 12 entradas, que proporcionam total independência no design de layouts e oferecem uma ampla criatividade, projetando várias opções que equipamentos de preço similar não conseguem alcançar’, respondeu Flores quando questionado sobre o que mais vende.
‘Além disso, a linha premium de T# que oferece maiores capacidades de design e tamanhos personalizados em relação à família anterior. Também oferece compatibilidades com equipamentos de terceiros para intercâmbio de informações.’
‘Os KVM over IP estão tendo grande aceitação no mercado latino, especialmente em universidades, emissoras de TV e centros de comando e controle, pois sua capacidade de conexão sem a necessidade de uma matriz central oferece autonomia no controle de computadores e monitores, integrando capacidades de videowall sem investir em custos adicionais.’
Nesse sentido, Flores indicou que estão trabalhando para ter presença em universidades, centros de monitoramento de empresas de TV a cabo e satélite, e empresas de locação de serviços de áudio e vídeo. ‘As oportunidades surgiram em alguns lugares que antes não considerávamos; por isso, continuamos ampliando as relações com novos clientes em toda a América Latina para que a presença da marca seja mais robusta e conhecida.’
‘Na restante da América Latina, tivemos excelente apoio de alguns de nossos parceiros integradores, como a Videosystems no Brasil e a DVCam no Peru, que concretizaram alguns projetos em suas respectivas regiões.’
Por fim, sobre a estrutura comercial da Apantac, Flores indicou que atualmente contam com duas divisões: uma que trabalha com revendedores oficiais e outra com integradores ‘que têm sua própria estrutura de oportunidades que nos reportam’. ‘Cada país tem vários negócios potenciais e, ao reportar cada projeto, protegemos para que possam ter as melhores condições comerciais e administrativas para concretizar a venda.’
‘Honramos e valorizamos cada oportunidade. Como revendedores oficiais, temos na Argentina a LADE Profesional e Duo Technology, no Brasil a Phase Engenharia e LineUp, no Chile a Rios & Cia e a TotalTel, na Colômbia a Videoelect Limitada, no México a Comtelsat, Famoro e Virtual Media Group, no Peru a Video Broadcast e na Venezuela a AVCom.’
‘Como integradores, trabalhamos em conjunto no Brasil com a Videosystems, no Chile com a North Cast, no México com a Excelência em Comunicações, Teletec e Grupo ACT. Com todos eles, conseguimos estabelecer uma relação cooperativa de negócios, respeitando contas e clientes, além de um suporte de nossa parte.’
