Edgar Flores, gerente Regional para América Latina de Apantac, en diálogo con Prensario adelantó que en esta NAB 2024 mostrarán ‘una importante actualización de nuestros productos insignia. Y aunque no podemos dar aún muchos detalles, pues será sorpresa para nuestros clientes, puedo decir que tendremos una importante introducción para soportar el estándar SMPTE-2110′.
‘Además ampliaremos nuestra presencia en productos openGear soportando un protocolo de audio IP muy extendido actualmente, manejo para audio analógico/LTC, señales de sincronía BB/TLS, KVM con capacidad UHD, manejo de HDMI2.0, manejo de audio en señales SDI-12G, manejo de señales HDR y algunas más’.
‘Gracias a la amplia línea de tarjetas para openGear® nuestros clientes tendrán gran cantidad de opciones a usarse en gabinetes propios que cumplan con el standard, logrando así tener en un mismo gabinete todas las opciones de manejo de infraestructura de audio y video’.
Respecto a su cartera de clientes Flores indicó: ‘Tenemos un gran abanico de clientes cautivos, pero siempre estamos dando a conocer nuestra línea a nuevos y potenciales clientes en varios de los mercados’.
‘Nuestro objetivo es que sepan que tendrán soluciones de alta calidad a un precio razonable, que los productos de alto rendimiento, para trabajos 24/, se tienen a precios atractivos. Esto además de contar con un soporte técnico sólido y en español, lo que les dará tranquilidad a sus proyectos. Y garantías de 3 o 5 años en toda la línea’.
‘Ofrecemos una tranquilidad técnica, económica y operativa para nuestros clientes. Nuestro interés no solo son las relaciones de compra-venta, son las relaciones a largo plazo, y que por nuestra calidad y calidez nos recomienden’.
Lo más elegidos de los clientes de Apantac
‘Nuestra línea de Multivisores de línea económica, de 9 y 12 entradas, que brindan total independencia en el diseño de layouts y que les da una amplia creatividad proyectando varias opciones que equipos de precio similar no pueden lograr’, respondió Flores consultado por lo más vendido.
‘También la línea premium de T# que otorga mayores capacidades de diseño y tamaño personalizado respecto a la familia anterior. Además de ofrecer compatibilidades con equipos de terceros para intercambiar información’.
‘Los KVM overIP están teniendo gran aceptación en el mercado latino dentro de universidades, televisoras y centros de comando y control ya que por su capacidad de enlace sin necesidad de una matriz central da autonomía en el desarrollo de control de computadoras y monitores integrando capacidades de videowall sin invertir en gastos adicionales’.
En este sentido Flores indicó que están trabajando en tener presencia dentro de universidades, centros de monitoreo de compañías de TV por cable y satélite, y empresas de renta de servicios de audio y video. ‘Las oportunidades han aparecido en algunos lugares que antes no teníamos presentes, es por ello que continuamos ampliando las relaciones con nuevos clientes dentro de toda Latinoamérica para que la presencia de la marca sea más robusta y conocida’.
Haciendo un balance del trabajo realizado el año pasado, Flores expresó: ‘A lo largo del 2023 estuvimos presentes en ferias y exposiciones como NAB, Infocomm en Orlando, Expo Pantalla y Expo TMI Latin America (antes conocida como Infocomm México) donde presentamos nuestros productos principales en conjunto con nuestro socio de negocios Virtual Media‘.
‘También participamos en la Red de Radiodifusoras y Televisoras Educativas y Culturales de México que se llevó a cabo en Hermosillo, Sonora en conjunto con nuestro socio Comtelsat, gracias a lo cual logramos hacer networking con gerentes de televisoras estatales de México. Y logramos concretar algunos proyectos con televisoras regionales, así como integradores mexicanos que actualmente ya incluyen nuestros multivisores en sus proyectos. De esta manera logramos presencia no solo en el broadcast, sino en salas de Juzgados, salas de Control y unidades móviles’.
‘En el resto de Latinoamérica hemos tenido un excelente apoyo de algunos de nuestros socios integradores como son Videosystems en Brasil y DVCam en Perú quienes concretaron algunos proyectos en sus respectivas regiones’.
Por último respecto a la estructura comercial de Apantac, Flores indicó que actualmente cuentan con dos divisiones que trabajan con reseller oficiales y otra con integradores ‘que tienen su propia estructura de oportunidades que nos reportan’. ‘Cada país tiene varios posibles negocios y cuando se reporta cada proyecto lo protegemos para que puedan tener las mejores condiciones comerciales y administrativas para que logren concretar la venta’.
‘Brindamos y honramos cada oportunidad, como Resellers oficiales tenemos en Argentina a LADE Profesional, en Brasil a LineUp, en Chile a Rios & Cia y TotalTel, en Colombia a Videoelect Limitada, en Mexico a Comtelsat, Famoro y Virtual Media Group, en Perú a Video Broadcast y en Venezuela a AVCom‘.
‘Como integradores trabajamos de la mano en Brasil con Videosystems, en Chile con North Cast, en México con Excelencia en Comunicaciones, Teletec y Grupo ACT. Con todos ellos hemos logrado una relación cooperativa de negocios bajo el respeto de cuentas y clientes así como un apoyo de nuestra parte en español’.
