Martín Lecaros, Founder y CTO de Atlasix dialogó con Prensario previo a su participación en Andina Link, ‘la Feria de Cartagena es para nosotros el evento más significativo en la región, y siempre es un placer asistir’.
‘A diferencia de ediciones anteriores, nuestra meta esta vez es más específica. Nos dirigimos con una agenda predefinida, respaldada por reuniones cuidadosamente planificadas que responden a acuerdos en desarrollo’.
‘Uno de los proyectos que nos entusiasma especialmente y que esperamos concretar en la feria implica una incursión en el mercado mexicano. Viajamos con seis representantes de Atlasix, lo que nos permitirá no solo consolidar acuerdos previos, sino también establecer nuevas conexiones y darnos a conocer de manera más amplia’.
‘A pesar de centrarnos en negociaciones estratégicas, también valoramos la oportunidad de interactuar con nuestros clientes presentes en el evento. Estamos explorando posibles actividades para fortalecer la relación con ellos y, al mismo tiempo, seguir ampliando nuestra presencia en la feria’, aseguró.
‘En resumen, Andina Link representa para nosotros un escenario clave para concretar proyectos importantes y continuar nuestra expansión en la región, con un enfoque claro en el mercado mexicano’.
El trabajo realizado en 2023
‘Para nosotros el 2023 lo podemos resumir como el año en que consolidamos nuestra posición en la región tanto a nivel técnico como a nivel comercial. Profundizamos una serie de up-grades en nuestros sistemas tecnológicos, incorporamos 6 CDN más para la distribución de los contenidos en América, incorporamos 5 features adicionales a la solución de nuestra OTT y logramos acuerdos con más de 55 señales nuevas reafirmando y profundizando nuestra posición en Latinoamérica. Somos la única empresa que puede (mediante los distintos acuerdos y modelos que manejamos) entregar contenido de televisión abierta nacional, libre y de pago en los 7 países en los que actualmente estamos brindando nuestros servicios de OTT, de manera 100% legal.
Ahora bien, lo anterior nos llevó a tener que ordenar algunos servicios en las diferentes empresas que manejamos en algunos de los países que operamos, lo que nos empujó a tomar la determinación de utilizar una marca para el Holding como lo es Atlasix y trabajar este 2024 en el posicionamiento de dicha marca.
Esta estrategia responde a nuestra visión de simplificar la experiencia para nuestros clientes y fortalecer la cohesión interna. La unificación bajo un solo nombre no solo simplificará la comunicación y el posicionamiento en el mercado, sino que también facilitará la identificación de nuestras marcas por parte de nuestros usuarios.
Este enfoque unificado nos permitirá maximizar sinergias y recursos, potenciando nuestra capacidad para ofrecer servicios de calidad de manera más eficiente. Estamos entusiasmados con esta transición y confiamos en que consolidar nuestras operaciones bajo un solo nombre nos posicionará aún mejor para enfrentar los desafíos y aprovechar las oportunidades emocionantes que nos depara el futuro.
Su destacada solución de marca blanca
Recientemente lanzamos un proyecto innovador en Chile, marcando un hito en la región. En colaboración con destacados programadores de televisión de pago y televisión abierta, hemos introducido una solución tecnológica de vanguardia, completamente legal. Quisiera expresar nuestro agradecimiento a los programadores de TV, como OLE, Paramount, Televisa, 2BeNamed, entre otros, por confiar en este proyecto pionero.
El propósito de esta iniciativa es ofrecer una solución integral de marca blanca a bajo costo para los proveedores de servicios de Internet que no disponen de una alternativa de estas características en el mercado.
Este proyecto se lleva a cabo en colaboración con la empresa Hualavisión y ya ha atraído a más de 10 clientes en proceso de implementación. Estamos optimistas de que para finales de 2024, contaremos con la participación de al menos 40 ISP trabajando con este modelo innovador.
Este proyecto representa nuestro compromiso con la innovación y la colaboración estratégica para satisfacer las necesidades de un mercado en constante evolución.
Actualmente, por medio de Atlasix y sus empresas relacionadas, están presentes en más de 12 países del continente americano y 1 en Europa.
La relación con ISP’s
Es fundamental comprender que el desarrollo exitoso del ecosistema de IPTV requiere la integración efectiva de tres elementos clave: tecnología, contenido y legalidad. Si algún aspecto de este análisis se descuida, el ISP corre el riesgo de poner en peligro su negocio. En este contexto, Atlasix y sus empresas asociadas se destacan al garantizar la satisfacción de estas demandas a través de tres pilares fundamentales:
- Alta capacidad de ingeniería: Nuestras soluciones de IPTV y transmisión de canales son desarrollos 100% propios, debidamente patentados y operados en su totalidad por nuestro equipo interno de ingenieros. Esta estructura nos permite ofrecer la respuesta más avanzada del mercado, ya sea para modificaciones, integraciones, desarrollos adicionales u otras necesidades.
- Presencia local: Contamos con oficinas en Chile, Perú y Colombia, y estamos expandiendo nuestra cobertura con presencia en Argentina, Costa Rica y Ecuador. Además, hemos asegurado acuerdos para iniciar operaciones en Bolivia y República Dominicana en el segundo trimestre de este año.
- Solución integral: Con un equipo de más de 50 profesionales, estamos preparados para ofrecer soluciones integrales, abarcando desde la plataforma hasta los acuerdos legales de contenido, la infraestructura necesaria, consultoría de redes de networking (si es necesario) y una oferta de STB a bajo costo.
Lo anterior nos coloca como la única empresa capaz de garantizar la implementación de un sistema de IPTV con contenidos legales y una ingeniería sólida en menos de 30 días, bajo la modalidad de 100% llave en mano. En resumen, ofrecemos una solución integral, haciéndonos cargo de todos los aspectos necesarios para el éxito del proyecto.
El foco en contenidos digitales
Actualmente, estamos inmersos en un proceso de consolidación dentro de la industria, guiados por tres KPI que reflejan nuestro crecimiento. Primero, duplicamos la cantidad de señales que transportamos durante el 2023, marcando un significativo avance en nuestra presencia en el mercado.
El segundo indicador, relacionado con la cantidad de entregas de diferentes enlaces en el mercado, experimentó un crecimiento del 70%, superando nuestras expectativas. Sin embargo, el índice más destacado fue el que mide la cantidad de hogares finales alcanzados a través de los enlaces que proporcionamos, multiplicándose por 100. Este extraordinario aumento se atribuye a una importante migración tecnológica realizada por uno de nuestros clientes, Azteca, que implicó transferir contenido de sus satélites a nuestros sistemas.
En cuanto a las novedades, siempre buscamos apoyar y sumar a la industria. Estamos enfocados en abordar la representación comercial y la entrega de los canales más representativos a nivel local en algunos de los países donde operamos.
Además, iniciaremos auditorías técnicas en cada ubicación donde tengamos señales de los programadores que utilizan nuestros servicios. Este desafiante paso nos llena de entusiasmo y representa nuestro compromiso continuo con la excelencia técnica y el soporte integral en la industria.
Lo que realizará Atlasix en el 2024
Dada nuestra condición significativa en ingeniería, hemos estructurado nuestros objetivos generales para el resto del año en dos categorías: servicios e infraestructura.
Servicios:
Para nuestra solución de IPTV, nos proponemos dos metas clave. En primer lugar, continuaremos expandiendo nuestra base de clientes en los países donde ya tenemos presencia, apuntando a superar los 100 clientes al inicio del cuarto trimestre. Además, planeamos iniciar operaciones en cuatro nuevos países, destacando la incorporación de nuestros primeros clientes en México.
En cuanto a TXChannel, nuestro objetivo es consolidar aún más nuestra presencia con operadores de las principales casas programadoras en el mercado latinoamericano. Ya estamos avanzados en este proceso con varios de ellos y esperamos anunciar novedades en breve.
Finalmente, estamos lanzando nuestro sistema de Hospitality para hoteles, y buscamos tener nuestros primeros clientes en el Caribe y Centroamérica para finales del segundo trimestre.
Infraestructura:
Los objetivos de infraestructura dependerán del desarrollo de proyectos, pero tenemos algunas metas clave. Proyectamos aumentar nuestra capacidad de tráfico de internet de los actuales 110 GB a 200 GB para finales de año. Además, planeamos habilitar nuestros primeros CDN en México y Bolivia, junto con la activación, en el segundo trimestre, de nuestro primer CDN en Europa. Nuestro proyecto más ambicioso para 2024 es inaugurar nuestro primer Telepuerto 100% IP en Lima, desde donde consolidaremos parte importante de nuestra operación de ingeniería.
Estamos comprometidos con estos objetivos y anticipamos un período emocionante de crecimiento y expansión para el resto del año.
