Borja Chirivella, director de ventas y gestión de canal de Brainstorm, cuyo rol principal es definir y dirigir la estrategia comercial para la región junto con el equipo en LATAM, dialogó con Prensario previo a su participación en IBC 2024.
Sobre la feria expresó: ‘IBC es uno de los principales escaparates del sector a nivel global. No obstante, la lejanía con LATAM hacen que no sea una feria a la que acudan muchos clientes de la región. Aunque esto fluctúa, este año no esperamos una presencia masiva de clientes latinos en IBC aunque ya tenemos citas con los clientes que nos has confirmado su asistencia, ya sea para seguir cualificando las oportunidades abiertas como para mostrar las novedades que vamos a presentar a todos nuestros clientes’, adelantó Chirivella.
Para IBC 2024 Brainstorm anuncia su Suite 6.1, que incluye las últimas novedades integradas en InfinitySet, Aston y eStudio. Estas novedades se muestran en la demostración pública, que realiza un programa de elecciones completo, usando InfinitySet con Unreal Engine 5.4, y mostrando funciones únicas en la industria como transiciones de múltiples escenas y cámaras, teletransportación de personajes, y gráficos AR en contexto, a partir de datos externos.
Esta demostración está conducida directamente por los presentadores, utilizando un clicker y mostrando gráficos en una pantalla táctil transparente, lo que proporciona una gestión súper directa del programa. Pero lo más interesante, desde el punto de vista del cliente, es que toda la demostración principal se gestiona desde una sola estación de trabajo, lo que da el nivel de la capacidad de Brainstorm para optimizar los flujos de trabajo y reducir costes al cliente aumentando la sostenibilidad de sus operaciones.
‘También mostraremos novedades en grafismo, con nuevas herramientas para Aston, y no nos olvidamos del mercado de presentaciones corporativas, donde tendremos una primicia mundial, el lanzamiento de Edison OnCloud, que lleva a un entorno de suscripción por internet las capacidades de Edison para crear presentaciones inmersivas. Todo esto se podrá ver en el stand 7.B47’, indicó Chirivella.
Buscando democratizar la tecnología para que esté al alcance de todos
‘En Brainstorm siempre hemos puesto el foco en aquello que nos mueve, que es desarrollar la tecnología más pionera, sofisticada y atractiva del sector con el objetivo de democratizarla y ponerla al alcance de todos nuestros clientes. Eso significa que debemos realizar un esfuerzo importante para encontrar cuál es la fórmula que mejor se adapte a cada cliente, de manera que nuestra tecnología sea accesible a todos los presupuestos y flujos de trabajo’, explicó el ejecutivo.
‘La experiencia nos dice que la única manera de conseguir esto es estando muy cerca de nuestros clientes, para lo que contamos con personal de Brainstorm a lo largo de la región, así como una importante red de socios comerciales que, como solemos decir, son los ojos, oídos y brazos de la compañía en sus respectivos mercados. Nos sentimos agradecidos porque, después de unos años de mucha proactividad, los clientes han sabido reconocer y valorar este esfuerzo, y gracias a ello gozamos de un posicionamiento extraordinario en toda la región’.
Consultado sobre las prioridades que tienen a corto plazo, Chirivella indicó que buscan ‘asegurar las oportunidades en marcha para este año fiscal, pero por supuesto trabajamos continuamente para desarrollar las relaciones con proveedores de servicios gráficos, que cada vez más requieren nuestras soluciones para llevar a cabo sus producciones en la región. La otra prioridad, igual de importante que las anteriores, es consolidar y ampliar la red de partners tanto comerciales como tecnológicos’.
Balance extraordinario tras estar en SET Expo 2024
‘Brasil es un país muy extenso, por eso la feria SET es el foro ideal para poder encontrarnos con todos los clientes sin necesidad de viajar por todo el país. A pesar de que la asistencia creemos que no ha estado en línea con otros años anteriores, sin embargo, el balance para Brainstorm ha sido extraordinario’, aseguró Chirivella a Prensario.
‘Desde que iniciamos nuestra actividad en Brasil, no hemos dejado de estar presentes en SET con una apuesta que ha ido creciendo en cada edición. Este año, hemos tenido una visibilidad muy importante de la mano de nuestro partner local Line Up, así como de nuestro partner tecnológico Canon. Además, hemos aprovechado para hacer un anuncio que nos hace mucha ilusión y es el de la colaboración de Brainstorm con SNEWS, cuyo sistema de noticias Arion es el más extendido en todo el país, y su integración con nuestro CG Aston los convierte en una solución única. Por la respuesta que hemos recibido por parte de los clientes, estamos convencidos de que esta integración va a generar mucho interés’, cerró el ejecutivo.
