Pablo Mancuso está alcanzando sus primeros 6 meses como el responsable para Latinoamérica en Condista; en este marco Prensario dialogó con él sobre su balance de este período. ‘Sin dudas han sido meses intensos, desafiantes pero muy reconfortantes por que me han permitido volver a encontrarme con una industria de grandes amigos y socios comerciales’.
‘Lo intenso se debe a que estamos trabajando en muchas nuevas iniciativas mientras seguimos atendiendo el día a día del negocio. Eso requiere ser hábiles en no perder el foco de lo importante mientras también creamos nuevos negocios y no dejamos de lado los cambios tan grandes de la industria. Es un skill que en Condista desarrollamos muy bien, cuidar a nuestros socios de negocio, acompañarlos a nuevos modelos y también seguir constantemente buscando nuevos partners, productos, contenidos. Es realmente un proceso muy positivo’, destacó Mancuso.
El trabajo con RCN y RAI
Respecto al trabajo que están llevando adelante este 2024, el ejecutivo indicó: ‘Ahora estamos enfocados en los nuevos productos de nuestros principales clientes, lanzando con fuerza la nueva App de RCN: RCN Total, que ya está disponible en los app stores de todos los mercados de Latinoamérica (salvo en USA y Colombia)’.
‘Es la mejor oferta de RCN para el mercado y lo impulsamos como un negocio tanto B2C como B2B junto a los operadores. La aplicación tiene todo el contenido de RCN internacional; esto es las tres señales lineales exitosas: Nuestra Tele, RCN Telenovelas y el canal de noticias NTN24. Además del servicio básico de WinSports. También incluye el canal FAST RCN+, y más de 2000 horas de contenido en VOD. Estamos trabajando ya en la región para integrar la App en las ofertas comerciales de TV de los principales operadores, muchas conversaciones abiertas que van por buen camino’, adelantó Mancuso.
‘RAI también está desarrollando un paquete de contenido premium que podrá ofrecerse en formato SVOD, junto a contenido VOD que podemos ofrecer a nuestros afiliados sin costo adicional. El proyecto contempla lo mejor de la librería de RAI: Películas, series, documentales y programas de entretenimiento. Esto junto a la oferta lineal de RAI ltalia, RAI World Premium y RAI News24‘.
Mancuso agregó: ‘Ya tenemos conversaciones con operadores y la recepción ha sido positiva. Varios operadores estarán incorporando a sus catálogos VOD el show “Italiana TV Magazine”, es un estreno de RAI COM. Son 6 episodios de 25’ sobre lo mejor de la Italia aún no descubierta. El programa estará disponible en Colsecor de Argentina, TCC y Nuevo Siglo de Uruguay, el canal CardinalTV y en otras plataformas. Esto junto a nuevas representaciones que estaremos anunciando próximamente, que se incorporarán al portafolio ya existente’.
Opciones de contenido lineal y no lineal para operadores e ISP’s
Consultado sobre cómo Condista trabaja sus productos, Mancuso explicó: ‘Estamos en ambos mundos, no solo como distribuidores de contenido, sino también como proveedores de servicios para el mundo no lineal. Condista Labs es la unidad de negocio que ofrece procesamiento de catálogos VOD para ser distribuidos en múltiples formatos y modelos de negocio, incluyendo en algunos casos licenciamiento de contenido de grandes estudios para modelos TVOD. Este año queremos ampliar nuestra base de clientes, hemos detectado muchas oportunidades en el mercado, tanto de operadores que no saben cómo realizar ese trabajo de procesamiento o bien otros que quieren tercerizar esos servicios por lo complejo y costoso del proceso’.
Otro proyecto interesante que nace desde otra unidad de negocios (Condista Ads), es la monetización de librerías de contenido en canales propios de Condista para Youtube/AVOD. ‘Tenemos un equipo especializado con un know how muy grande en ese modelo de negocio. De alguna forma Youtube ya es parte de la nueva TV y esa ventana puede dar muy buenos resultados para contenido de muchos de nuestros socios’, aseguró el ejecutivo.
La presencia en México
‘México es uno de los mercados más importantes de la región y uno de los que aún muestra un mercado de TV Paga muy sano, no hay un decrecimiento importante de suscriptores’, indicó Mancuso, quien justamente se encuentra en ese país radicado. Y continuó: ‘Es para Condista un territorio clave en donde tenemos muy buenas relaciones con programadores (trabajamos con PCTV, Meganoticias) y operadores de tv pago’.
‘La localía es realmente importante para crear relaciones de calidad a largo plazo, apostamos a esos vínculos. Actualmente con la fusión de IZZI-SKY creo que hay un poco de incertidumbre por que es un cambio grande para el negocio en México’.
En este sentido, consultado sobre el trabajo que une al mercado latino de USA y al de Latinoamérica, Mancuso indicó: ‘Es bueno destacar que Condista como empresa tiene ya una trayectoria de 25 años, y si bien nació de la mano de Jorge Fiterre para atender el mercado hispano de Estados unidos, luego ha ido creciendo en todo América’.
‘No siempre se identifica a Condista con todas las capacidades y productos que tiene a disposición, por eso mencioné algunas de las unidades que forman parte de la empresa como Condista Labs y Condista Ads. Las que siguen son Condista (US) y Condista International, que lidero. El puente y la forma de trabajo en ese sentido es la de un equipo muy unido, trabajamos muchos productos para ambos territorios, US & Latam, y si bien son mercados muy distintos, los atendemos con ambos equipos para estratégicamente dar los mejores resultados’. Mancuso además señaló: ‘La comunidad Hispana es cada día más importante en USA, y seguiremos ofreciendo el mejor contenido para todas esas comunidades’.
La propuesta FAST
Condista ya ofrece 7 canales FAST: Meganoticias de MX y RCN Más, VR+ 100% Música mexicana Regional, Tigo Sports, UN TV, Zona de Investigación, Cine Premium Plus y CYS Cine y series. ‘Estos canales ya tienen distribución principalmente en las plataformas más importantes de USA y tenemos conversaciones para que también se incluyan en algunas plataformas de Latam’.
‘Sobre FAST hablamos y discutimos constantemente con todos nuestros clientes ya que es un tema muy activo en la actualidad y todos quieren saber si deben ingresar en ese negocio o no. Mi visión es que, con una buena estrategia de producto, perfectamente se puede convivir en todas las ventanas de distribución; entender que FAST es una más’, explicó Mancuso.
‘En Latam particularmente el negocio aún es poco atractivo para algunos contenidos, ya que se deben realizar inversiones y los CPMs de la región son muy bajos. Creo que tendremos que tener paciencia y ser inteligentes para acompañar el crecimiento muy lento de ingresos FAST en Latam’.
