Patricio Cummins, nuevo VP de ventas para todas las Américas
Es tiempo de cambio y renovación en Dalet y entre ellos, Patricio Cummins fue nombrado nuevo VP de ventas para todas las Américas. Después de 4 años basado en Australia como Gerente General, primero con Ooyala, y luego de la adquisición por parte de Dalet, Patricio vuelve a Américas, con base en Buenos Aires (al igual que Julien Decaix, nuevo responsable Global de Operaciones) a cargo de las áreas de preventa, venta y márketing en nuestro continente.
De cara a esta nueva etapa dentro de la compañía, dijo que “el mercado estaba pidiendo nuevos modelos de negocios, con posibilidad de suscribir a servicios renovables, con menores inversiones de capital, y nos hemos reorganizado para poder dar respuesta a esta necesidad. Del lado de la oferta, el mercado sigue evolucionando, y surgen competencias pequeñas que ofrecen muy buenas soluciones puntuales. Frente a esto, contamos con una fortaleza: Dalet es una compañía mucho más completa, robusta y permite resolver toda la cadena de supply-chain, desde servidores de video, a orquestadores de flujo de trabajo, soluciones MAM o de sistemas completos para salas de noticias, para que los clientes no tengan que pensar en cómo integrar sistemas aislados, o depender de compañías que no saben si existirán dentro de un par de años.”
Dalet ha hecho un numero de adquisiciones durante su existencia, pero la de Ooyala hace tres años marcó un punto de inflexión. Dalet Galaxy es una solución completa pero el Flex de Ooyala era percibida por la industria como la herramienta de automatización del futuro: nativa digital, microservices based, cloud ready y con menores tiempos de entrega entre diseño y go live. “Las grandes empresas pesadas corren ciertos riesgos, aun dependiendo de hardware o de soluciones monolíticas, mientras esa compra nos puso en el mapa de los jugadores del futuro. Con Ooyala se adquirió también una cultura y Dalet se ha ido transformando para que todo lo nuevo tenga que ver mucho con Dalet Flex. Un ejemplo es Dalet Pyramid, nuestra nueva herramienta de noticias para ambientes colaborativos y de planificación completamente cloud, con arquitectura de microservicios y fully cloud based, que muestra lo que Dalet es ahora’.
De la NAB al IBC, con SaaS y suscripciones
Agrega Patricio: ‘El cloud hace 5 años era una linda idea, pero hoy, después de la pandemia es una necesidad al 100% para los clientes. Cuando un CTO analiza a un proveedor, en una primera barrida mira si es cloud y si permite flujos híbridos pues muchos aún tienen equipos on premise. También si permite ambientes colaborativos, seguridad y su hoja de ruta al futuro.”
“Hasta ahora nuestra oferta ha estado basada en sistemas grandes, enterprise, pero hemos identificado la necesidad de alcanzar a equipos más pequeños, por eso en NAB lanzamos una versión SaaS de Flex llamada Dalet Flex for Teams, donde nosotros proveemos la infraestructura cloud, para alcanzar también a clientes tier 2 o 3 con equipos más reducidos, de entre 5 y 50 personas de staff. Esta solución cuenta con el 80% de funcionalidades de Dalet Flex y permite a los clientes concentrarse en su negocio y no en el aspecto IT.”
En el Pulse antes de IBC hablaremos sobre la versión SaaS para noticias con Dalet Pyramid Packages. Son 3 paquetes: planning, remote editing y digital production. Inicialmente será para un agregado para usuarios de Dalet Galaxy y más a futuro será ofrecida como stand-alone.
Para cerrar, Cummins comenta que “nuestro nuevo modelo de negocios basado en servicios Subscription Based, por un lado, nos permite planificar mejor a futuro, siendo que nuestro negocio pasará a ser recurrente, pero a la vez, también nos obliga a cumplirles al máximo.”
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