Jose Luis Reyes, Vice President, Latin America LiveU Inc., siempre es uno de nuestros referentes del pulso de mercado. Primero hizo un breve balance de lo positivo del año pasado en Latam.
‘2021 fue un año de grandes éxitos para LiveU en el mundo, pero muy especialmente en América Latina. Fue el año en que por primera vez superamos los $100M en ventas (US113M) , obtuvimos 8 premios internacionales de Tecnología, y Latinoamérica tuvo un crecimiento histórico del 38% (27% por encima de la quota). Esto nos permitió no solo recuperar el terreno perdido en el 2020 debido a la pandemia, sino superar con creces la proyección de crecimiento. Nuestros distribuidores fueron claves para este éxito y muchos de ellos rompieron récords de ventas’.
Casos de éxito junto a los partners
Entre los casos de éxito mencionó: ‘Chilevisión cambió el modelo de negocio a OPEX y cerró operaciones (con Videocorp) para equiparse completamente con unidades LU800. También implementaron Matrix, LUSmart, Servidores (4K ready) y SSO. Por su parte, TVES en El Salvador tuvo un caso de éxito similar al cerrar operaciones (Costelsa) con LU800, Matrix, LUSmart.
Para todos nuestros clientes bajo leasing con LU600, se inició la operación de upgrade hacia el nuevo LU800 en toda la región. Cuentas como SNT (Paraguay), TV Globo (Brasil), Telefé (Argentina), ABLink (Brasil), SBT (Brasil), El Nuevo Dia (Puerto Rico), Abrazo de Gol (Costa Rica), NTN24 (Colombia), y muchos más hicieron este tipo de cambio.
Otro punto determinante, todos nuestros contratos a nivel regional fueron renovados con servicios adicionales. Casos como Telefé en Argentina (Livemedia) y Win Sports en Colombia (Videocorp Colombia) fueron destacados.
Otros clientes simplemente continuaron ampliando su parque de unidades existentes. Casos como Televisa en México (Magnum) y Latina en Perú (Divicam)
Los mercados que más crecieron fueron Argentina, Costa Rica, Honduras, Guatemala, El Salvador, Colombia, Chile, Puerto Rico, Ecuador. Otros como Bolivia, México y Brasil se mantuvieron constantes.
En el 2021 sumamos un segundo distribuidor en Argentina (BVS), Videocorp Colombia se hizo cargo de esa región con la colaboración de Broadcast Depot. Para ésta NAB estamos estrenando nuevos distribuidores en Jamaica (Phase 3) y Bahamas (Streamcomedia), ambos bajo la coordinación de Broadcast Depot.
Énfasis en la NAB y best sellers
En la NAB destacarán todos los nuevos servicios asociados al REMI. LiveU presenta además una serie de soluciones para trabajo en la nube e integración de los sistemas de producción de terceros. Estaremos mostrando los nuevos productos LU300S, LiveU Ingest y LiveU Air Control, además de herramientas adicionales para nuestro producto bandera, el LU800.
Prácticamente agendados todos los días. El público ha mostrado gran interés en nuestras plataformas en el set incluyendo a terceros. Tendremos demostraciones diarias con marcas como Grabyo, Qumu, NewTek, Bird Dog, Avid, Blackbird, Qimera y Variant Systems entre otros.
En ventas, igualmente, sobresalen: ‘El SOLO en todas sus variantes incluyendo el SOLO+ (dedicado a América Latina) y el LUSmart son best sellers. En volumen de negocios, el LU600 y el LU800 siguen siendo los mayores éxitos en la región al igual que a nivel mundial. Esta tendencia va a continuar en el 2022, pero el nuevo LU300S y su capacidad de cubrir una gama más amplia de mercados definitivamente van a marcar una diferencia’.
Regreso presencial
Concluyó: ‘Me parece que todo está volviendo a la “nueva normalidad”. Definitivamente tenemos que cuidarnos, pero la vida sigue. Con todos la producción y deportes activados, y en especial con el Mundial de Qatar, vamos a estar trabajando al 100%. También hemos visto la reactivación de todos los “trade shows”y ésta NAB es un ejemplo. De modo que nos estaremos viendo en los compromisos regionales y en IBC con toda seguridad’.
