El crecimiento de los servicios de vídeo basados en publicidad está superando a todos los demás modelos de negocio, ya que el poder y la capacidad de la publicidad televisiva dirigida impulsada por IA ayudan a maximizar los ingresos.
Sin duda, una de las tendencias clave en la industria de los medios en 2023 ha sido el resurgimiento de la publicidad como motor. Una combinación de costos crecientes y problemas económicos ha hecho que los servicios basados en publicidad como AVOD y FAST parezcan atractivos para muchas emisoras y operadores, especialmente como parte de una oferta escalonada que puede presentarse a una amplia gama de espectadores.
Hablamos de esto recientemente y vale la pena reproducir la tabla que elaboramos a partir de los datos que muestran el crecimiento proyectado en diferentes formatos de streaming de 2023 a 2029.
| OTT general | 32,7% |
| Híbrido AVOD-SVOD | 233% |
| AVOD | 76,9% |
| SVOD | 18,7% |
| RÁPIDO | 112,5% |
Estas cifras indican claramente que los servicios basados en publicidad representan las mayores oportunidades de crecimiento en los próximos cinco años. Es comprensible que, como resultado, después de una década en la que SVOD fue el principal tema de conversación con los clientes, estemos viendo un interés renovado en la publicidad en toda la industria.
Es un momento emocionante. Los servicios de transmisión y streaming actuales utilizan cada vez más nuevas tecnologías publicitarias que abren oportunidades completamente nuevas para quienes las implementan. Y, como veremos, los ingresos que pueden generar son sustanciales.
El giro hacia AVOD y FAST
El crecimiento de suscriptores de SVOD se está desacelerando bajo la presión de las audiencias y los operadores. Una encuesta reciente de Hub Entertainment Research encontró que casi seis de cada 10 espectadores preferían suscripciones con publicidad si eso significaba una tarifa mensual más baja. Y para los operadores de televisión, las limitaciones del modelo de suscripción se están haciendo evidentes. Cuando un espectador se suscribe a un servicio, el contenido del vídeo se ofrece a un precio fijo sin oportunidades adicionales de venta adicional.
Con la recuperación de los ingresos publicitarios después de la pandemia, muchos descubren que el ARPU de los servicios AVOD de menor precio puede ser superior incluso al de las ofertas de suscripción premium una vez que se tienen en cuenta los ingresos publicitarios.
La clave está en maximizar esas oportunidades de monetización, y eso comienza con la publicidad televisiva dirigida. Esta es la piedra angular en la que se basan la mayoría de las oportunidades futuras, y se espera que los ingresos por televisión a nivel mundial aumenten a 87 mil millones de dólares en 2027, lo que representa una quinta parte de toda la compra mundial de anuncios de video.
La clave para una publicidad televisiva dirigida exitosa es la segmentación dinámica. Las emisoras y los proveedores de servicios pueden aislar eficazmente segmentos de audiencia específicos aprovechando los algoritmos de IA y ML en datos de televisión propios, analizando los flujos de uso e identificando patrones de consumo. Esto permite la sustitución de anuncios dirigidos a audiencias específicas durante el contenido lineal en horario estelar. También facilita un aumento de los espacios publicitarios sin un aumento concomitante en la carga publicitaria. Como resultado, las emisoras pueden cobrar tarifas superiores y al mismo tiempo reducir las tasas de abandono, ya que los espectadores tienden a responder de manera más positiva a los anuncios dirigidos.
La tecnología de publicidad dirigida se utiliza cada vez más como base para servicios que también dependen de los ingresos publicitarios. Estos van desde la televisión lineal tradicional hasta AVOD y la nueva generación de canales FAST. Aquí, también pueden interoperar con la pila tecnológica implementada para ayudar a adaptar la selección de canales FAST para reflejar los intereses de la audiencia.
También son una parte integral de algunos de los nuevos modelos de ingresos que vemos surgir a medida que evoluciona la industria. Estos incluyen paquetes de contenido personalizado que pueden intercambiar dinámicamente suscripciones a diferentes servicios hasta un límite presupuestario definido por el usuario, y Shoppable TV, que combina el comercio electrónico con contenido de video, lo que permite a los espectadores comprar artículos que aparecen en la pantalla a través de la interfaz de usuario en el televisor o en una pantalla secundaria mediante un código QR.
Evaluación de sus ingresos potenciales
Pero, ¿cuánto se puede ganar con la publicidad televisiva dirigida? Hemos realizado un trabajo detallado sobre las oportunidades de ingresos que presenta para diferentes organizaciones con diferentes modelos de negocio y ubicadas en diferentes geografías, a las que puede acceder a través de nuestro Simulador de proyección de ingresos.
Esto fue creado como una herramienta para permitir a los operadores y proveedores de servicios evaluar cuánto podría beneficiarse su negocio de medios actual de la publicidad dirigida. Tiene en cuenta muchas variables, como la geolocalización, los tipos de plataformas, la cantidad de usuarios activos por día y más, para proporcionar una estimación específica de los ingresos que podría generar al implementar una solución de asistencia técnica.
La estimación proporcionada se basa en datos de la industria del mundo real y en modelos complejos de variables críticas, incluidos CPM, tasa de cumplimiento y más.
2024: El año de la publicidad
A medida que el precio de los servicios de streaming por suscripción ha aumentado para adaptarse a los crecientes costos de contenido y el gasto de mantener bibliotecas profundas, y a medida que ha aumentado la cantidad de servicios disponibles, las audiencias han decidido recortar su gasto mensual. Como resultado, se está dando un giro hacia los servicios AVOD y FAST a medida que las audiencias buscan equilibrar presupuestos finitos con el máximo de opciones.
La publicidad ha evolucionado dramáticamente en los últimos años. Es más eficaz para los anunciantes, genera más ingresos para las emisoras y es menos intrusivo para las audiencias. Ya sea como servicio independiente o como componente de una oferta escalonada, la publicidad televisiva avanzada es definitivamente una parte esencial de la caja de herramientas de cualquier emisora u operador para 2024 y más allá.
