Con la estrategia de buscar ampliar su abanico comercial en la industria, Merlin Distributor está incluyendo a su oferta de distribución de la línea profesional broadcast y Pro AV su división de distribución para la línea de productos AV. Para esto cuenta con el apoyo de los fabricantes de PANASONIC, JVC, CANON, DATAVIDEO, AJA VIDEO SYSTEMS, TELYCAM y TASCAM, compañías con las que viene desarrollando el mercado audiovisual de América Latina con éxito.
La industria de AV es muy vasta y se compone de muchas sub categorías; y con el paso de del tiempo la línea que las separa se hace cada vez más delgada. Es así como a medida que la tecnología avanza a pasos agigantados y aumentan las opciones para alcanzar los contenidos audiovisuales, la TV tradicional se transforma, y se va adaptando a las nuevas formas de producir material pero a la vez los consumidores en la forma como lo miran. Ahora más que nunca se combinan las tecnologías de AV para atender varios segmentos del mercado y requisitos de soluciones AV cada vez más complejos.
Edson Marion, CEO de Merlin Distributor afirma: “Merlin siempre está en la búsqueda de ofrecer un valor agregado y diferencial en sus servicios. Hasta la fecha ha tenido un crecimiento importante con las marcas y soluciones del portafolio, dirigidos principalmente a atender el mercado de broadcast’.
“Aprovechando este momento de crecimiento queremos aprovechar la sinergia para el desarrollo de otras vertientes dentro de la industria AV que es muy competido pero que se encuentra en franco crecimiento y está lleno de nuevas oportunidades y retos”.
Para Rodrigo Costa, gerente de ventas de Panasonic: “Merlin está agregando el desarrollo de la linea AV a su negocio y Panasonic ha decidido trabajar en conjunto con la idea de agregar este mercado nuevo para ellos, ofreciendo a todo el mercado nuestras tecnologías y seguir posicionando a nuestra marca en la región”.
Por su parte Ricardo Santos, Regional sales manager de Datavideo para América Latina agregó: “Este cambio por parte de Merlin es muy bueno para nosotros porque hoy día nuestra compañía tiene un 80% de nuestros productos para este mercado como el de integradores o el de instalación’.
‘Nuestras expectativas son las de desarrollar mucho más fuerte juntos el mercado de América Latina en este segmento y tengo la certeza que el desarrollo de este mercado AV junto con Merlín va a ser excepcional, teniendo un 2024 muy bueno por delante”.
Nuevas soluciones y ampliación de equipo y soporte
Ya delineada junto con los diferentes fabricantes que se han sumado a la iniciativa, Jorge González, gerente de ventas de Merlin Distributor explica sobre la estrategia a llevar adelante por el master distribuidor: “Queremos estar preparados para este paso, y entendemos que para lograrlo debemos invertir y hacer cambios importantes para que la propuesta de valor marque la diferencia’.
‘Primero, estamos diversificando el portafolio con nuevas soluciones para potenciar el mercado corporativo y de educación. Hemos estado muy activos discutiendo con fabricantes para fortalecer y ampliar nuestro line up de marcas y ponerlo al alcance de nuestros clientes y del mercado de la industria audiovisual’.
En este sentido Victor Dupret, Latam Account Manager de Merlin Distributor para el desarrollo de esta nueva área dentro de la compañía dijo: “Somos conscientes que para darle soporte el abanico de oportunidades necesitamos fortalecer el equipo comercial con la finalidad de elevar la calidad de la propuesta con un mayor componente de conocimiento técnico, experiencia en múltiples áreas y especialidades’.
‘El equipo de Latinoamérica cuenta ahora con un ingeniero de preventa que estará brindando todas las herramientas y ayuda a nuestros aliados comerciales para que esta colaboración resulte en la optimización de las operaciones y acelerador de cierre de mayor número de proyectos’.
