Para finalizar la jornada del Nextv CEO Latin America, se llevó a cabo el panel El boom de los vMVPD en la era de la fibra óptica, un espacio en el que los participantes analizaron las nuevas oportunidades con la explosión de fibra en América Latina, cómo educar al consumidor en cómo utilizar sus dispositivos, cómo aprovechar la experiencia de usuarios y los nuevos modelos premium y de costo eficiente.
En esta oportunidad el panel fue moderado por Ariel Barlaro, VP de Americas de Dataxis y contó con la participación de Carlos Hulett, CEO & Founder, VIVOplay; Renato Svirsky, CEO & Founder, Guigo TV; Nicolas Graizer, Director, Rocstar TV; Mauricio Almeida, CEO & Co Founder, Watch TV y Gustavo Morandé, Founder & CEO, Zapping.
Barlaro comentó durante el inicio del panel que Watch TV ha sido uno de los grandes ganadores de la nueva explosión de proveedores de internet mediante fibra al hogar en Brasil y con modelos alternativos de alianzas con ISPs, distribuidores digitales y también alianzas de retail.
Mauricio Almeida, CEO & Co Founder, Watch TV, habló acerca de cómo han avanzado en el desarrollo con empresas de telecom e ISP que ha sido el primer gran suceso de la compañía ´Nuestro gran logro además de la propia plataforma, también integramos más de 35 operaciones para que los integradores puedan vender en menos de una semana todos nuestros productos. Con esto los dueños de contenido y otras plataformas nos vieron como una empresa organizada y con un mercado de más de 15.000 proveedores en todo el país y tenemos nuevas alianzas que estaremos lanzando al mercado en dos o tres semanas y esta oportunidad se dio por conocer muy bien el mercado de ISP, conocía sus dolores porque yo estaba del otro lado´.
Acerca de Rocstar TV, Barlaro señaló que han participado en el desarrollo de los proveedores de internet en Argentina y vieron desde el principio la necesidad de los ISP en el país.
´Nosotros venimos del mundo de los ISP, fuimos unos de los primeros IPS en Argentina y después los distintos proyectos nos llevaron a entender hace muchos años que el tráfico del ancho de banda y que el tráfico de los ISP lo iba a ganar el video. Entonces comenzamos a desarrollar distintas soluciones para integrar diferentes plataformas de video a través de las redes de los ISP. La tecnología en esos momentos era distinta, la manera de consumir contenido también lo era y había muchas barreras de entrada para que los ISP pudieran vender televisión como se le llamaba en ese momento. Hoy en día ya no hablamos de televisión, ni queremos hablarlo de esa manera, sino que son otras soluciones de las que estamos hablando como las soluciones multipantalla, de agregación de distintos contenidos, ondemand, vivo y de diferentes plataformas e integraciones. La idea de lo que hacemos es proveerle una solución a los ISPs, en otros de los proyectos somos ISPs para que justamente, el usuario final obtenga todo el entretenimiento que pueda tener en su casa a través del operador que es el que tiende fibra óptica y el que llega al hogar´, señaló Nicolas Graizer, Director, Rocstar TV.
Por su parte, Carlos Hulett, CEO & Founder, VIVOplay, conocido inicialmente por VIVOPlay que estaba enfocado en el mercado Hispanoestadounidense, ha tenido una transformación y ha logrado avanzar en el mercado, contó cuál ha sido su experiencia y cómo ha podido avanzar ´Nosotros cuando arrancamos en el 2013, fuimos y somos pioneros en la industria de la OTT en Latinoamérica, vimos una oportunidad que todavía está, de llevar lo mejor del contenido hispano a un mercado en donde el contenido hispano está principalmente en el cable y muy segmentado como uno o dos canales por país y no hay una variedad de este contenido. Nosotros continuamos vendiendo contenido hispano en Estados Unidos, sin embargo, las realidades de las starups es que las empresas empiezan de alguna manera a mutarse según las exigencias del mercado, según las oportunidades que se vayan presentando y empiecen a surgir diferentes vertientes que resultan más interesantes que otras en el contenido. Contamos ahora con una nueva alianza con Univisión para distribuir nuestros contenidos, así que hemos ido mutando como le ha sucedido a muchos´
Renato Svirsky, CEO & Founder, Guigo TV, habló sobre el balance entre directo a consumidor y B2B, además de la posición de Guigo TV en el mercado brasileño. ´Nosotros empezamos y continuamos con el B2C y aún es la cosa más importante para nosotros porque al final los IPSs son una fuente importante de distribución, pero para desarrollar el producto y tener el mejor producto en el mercado, tu tienes que hablar con el consumidor final porque incluso el dueño del ISP todos piensan de manera diferente. Nosotros utilizamos el B2B como una oportunidad comercial de distribución, pero nuestro producto mira y es muy importante para nosotros, poder escuchar a los consumidores´.
Sobre el modelo directo al consumidor, los paquetes lineales, el servicio y la oferta actual, fue el tema principal que analizó Gustavo Morandé, Founder & CEO, Zapping. ´Probablemente fuimos los primeros en la región en partir con un modelo de este tipo, siempre creímos que se podía hacer una alternativa a través de streaming y durante el último año nuestra plataforma ha ido evolucionando tanto por el lado de contenido donde contamos con un paquete light de cerca de 8 dólares y, por otro lado, en términos de tecnología, hemos invertido muchísimo para lograr diferenciarnos y hacer cosas que no se habían hecho antes como en los deportes aplicando IA´.
Para finalizar, Renato señaló que para los próximos años los consumidores de la televisión paga van a ser virtuales y no se quedarán en el analógico, y que es un mundo al que no se vuelve atrás.
