Power & Telephone: crescimento em HFC e FTTH

Marcelo Zamora, diretor regional da Power & Telephone, disse à Prensario que eles foram afetados no ano passado devido à paralisação dos investimentos.

Porém, este ano começou forte, temos um bom momento e até temos desafios da parte de logística para atender os clientes da Ásia. Então, fizemos mudanças voltadas para o crescimento e começamos a pensar com os clientes a longo prazo’.

É importante dizer que a equipe está intacta sob a liderança de Paulo da Silva como VP de vendas internacionais com mais de 50 pessoas dedicadas à América Latina, metade no México para esse mercado.

As maiores vendas continuam sendo geradas pelas grandes marcas tradicionais da EnerSys (Alpha), Arris-Commscope, Corning, ATX e Axiom além da novidade da Sterlite of India em produtos de fibra que é trazida para a região. Também interessante é o crescimento da Amino por parte da IPTV com seus STBs. Por outro lado, com a Commscope você também atinge a parte do CPE e a parte dos Datacenters e 5G, que é especialmente importante no México, são as mesmas empresas com suas divisões wireless e 5G, Commscope e Corning.

Outra boa notícia que Marcelo Zamora destaca é a inauguração da nova sede de 22,5 mil metros quadrados em Piperton, Tenneesee, para atender a logística do mercado interno. Zamora lida com a logística de Miami para toda a região com o Brasil e o Caribe, exceto o México, que tem seu próprio centro de distribuição com mais de 12 pessoas na Cidade do México.

Eles atendem toda a empresa lá e são muito focados em data centers. É interessante que haja um grande desenvolvimento tanto na parte do Docsis 3.0 e 3.1 quanto no HFC que continua forte em alguns mercados como México e Argentina, bem como no FTTH com muita experiência em ambas as áreas.

‘Crescemos de forma equilibrada em FTTH e HFC, é bom que alguns clientes tenham ambos e podemos ajudá-los ao mesmo tempo’. Em muitos casos, já temos ISPs que estão em sua primeira fase e estão apenas começando com os dados. No Brasil existem muitos assim. Para eles temos bons produtos e a solução completa. Se eles querem fazer a transição para o vídeo, temos muitos produtos também com Amino e outras marcas’.

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Marcelo Zamora

Sales Director

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