Setplex: gran trabajo con los ISP’s de la región

Setplex tiene más de un lustro trabajando en la región y estará participando nuevamente en Andina Link y luego en la NAB. Nelson Hulett, Sales consulting Latam de Setplex, indicó en diálogo con Prensario: ‘La otra cara de la moneda del COVID fue que la industria aceleró implementaciones IPTV y OTT que habían estado engavetadas previo a la pandemia. Redoblamos esfuerzos por tener presencia en la región, se reforzó el equipo y se incrementó la inversión en presencia de marca’.

‘Durante 2022 estuvimos en Andina Link y en NAB con magníficos resultados, cerrando negocios nuevos y ratificando el excelente trabajo del equipo de mercadeo al ver un fuerte reconocimiento de marca por parte de los cableoperadores e ISP’s’, manifestó Hulett.

Con su participación la compañía pudo demostrar in situ los avances y madurez que ‘nuestro equipo de desarrollo logró con nuestro producto mientras esos mercados estaban suspendidos por la pandemia’.

El trabajo con los ISP’s

‘Post pandemia, pudimos observar en Latinoamérica una explosión de pequeños y medianos operadores ISP que tenían hambre de contenidos para impulsar su crecimiento. Por lo que empezamos a delinear una estrategia de acercamiento con aliados locales para ofrecer una solución integral de contenido y plataforma’.

Para este trabajo contaron con TV Isla en Colombia, VIVOplay en Venezuela, MICTV en Perú, CEF en México, SAT tv en Brasil, Total Media en Centroamérica y US Hispanics.

‘Poder ofrecer una plataforma IPTV/OTT de la mano de esos partners de contenido nos ha permitido brindarle apoyo y soporte a ISP’s que antes no hubiesen podido avanzar por no tener disponibilidad de contenido’, indicó el ejecutivo.

Las soluciones de Setplex

Setplex siempre se ha enfocado en 4 pilares fundamentales.

Flexibilidad: ‘Nuestra plataforma le permite a nuestros clientes entender su mercado y contenido para afrontar creativamente el reto de monetizar sus contenidos. Ya sea por suscripción, por publicidad o transaccionalmente e inclusive un híbrido de todas las anteriores’.

Accesibilidad: ‘Nuestro modelo ‘pay as you grow’ permite a nuestros clientes iniciar su operación IPTV/OTT muy rápido, sin costos de entrada muy elevados, y darles oportunidad de enfocarse en hacer crecer su negocio y hacerlo juntos’.

Escalabilidad: ‘Nuestra plataforma es poderosa y escalable, permite a nuestros clientes crecer sin las fricciones propias de una plataforma monolítica. El equipo de desarrollo lanzó este año nuestra arquitectura de microservicios que nos permite escalar de una manera mucho más ágil y eficiente’.

La experiencia del usuario: ‘Tenemos aplicaciones en iOS, Android, LG, Samsung, Apple TV, Roku, Amazon fire, Android tv y HTML (web); yconstantemente estamos optimizando y mejorando la experiencia del usuario. Justamente en IBC estaremos presentando nuestro nuevo motor de recomendaciones desarrollado en casa’.

Setplex y su ecosistema brindan mucha flexibilidad, ‘podemos ser una solución 100% en la nube, podemos ser una solución 100% en sitio o podemos ser un híbrido en ambos mundos’.

‘Nora (nuestro middleware) es muy poderoso y escala muy bien sobre todo en la nube, dónde no se tiene los rigores del rack y el espacio físico. Creo que el producto alcanzó un punto de madurez y escalabilidad que nos va permitir sumar jugadores importantes’.

‘Ahora sí podemos atender y apoyar no solo a los pequeños y medianos jugadores de la región, estamos listo para los tier 1 y blue chips del continente’, manifestó Hulett. 

La situación del mercado regional

‘Nuestra región es compleja, Latinoamérica es un proceso de ciclos constantes, es muy dinámica’.

‘En este momento, por ejemplo, Argentina se mueve mucho, pero el control de cambio implementado complica un tanto la ejecución; aunque debo decir que el sistema camina, no al paso ideal, pero no ha parado negocio en nuestro caso’.

‘Chile, Colombia y Perú van muy bien. Mientras que Venezuela está recuperando terreno, pero un poco lento aún. Aunque para este año creo que va estar más movido’.

‘En Centroamérica hemos cerrado dos tratos en Guatemala y Costa Rica y Panamá han traído buenos prospectos’.

‘México y Brasil, que son unos subcontinentes en sí mismo por lo vasto del mercado, hemos tenido cierres interesantes’, afirmó Hulett.

En relación a sus aliados comerciales, el ejecutivo reiteró que están trabajando con proveedores de contenido, MVP’s y equipos ‘que nos permitan vender listo del anaquel una plataforma con contenidos programáticos’.

‘CEF, VIVOplay, SatTv, TV Isla, MicTV, Total Media son quizá los más relevantes en esa línea de acción. Tenemos dos prospectos importantes para apalancarse en Chile y Uruguay’.