Prensario dialogó con Juan Madeo, director de Negocios de Smart Bridge, quien se refirió a la transformación que se dio en los últimos años en la industria. ‘Luego de la pandemia, no solo hubo una aceleración en los cambios tecnológicos, sino que también cambió el modelo de hacer negocios. Muchas empresas ya llegan directamente a los clientes a través de la nube, de la mano de la IA los clientes tienen cada vez más acceso a la información. De hecho, el acceso a la información técnica y de productos que antes llegaba a través de los Resellers, hoy ya la pueden encontrar por ellos mismos’.
‘Si bien nuestra empresa ya lleva algunos años en el mercado, el cambio en el modelo de negocio nos hizo replantear cómo encarar el futuro de una manera más dinámica, de tal manera de ofrecer a los clientes el tipo de solución que están necesitando. Y este dinamismo entendemos que solo se puede dar con alianzas estratégicas con cada experto de cada área específica’, indicó Madeo.
Hasta ahora la empresa estuvo enfocada en Argentina, ‘pero para el 2025 estamos cerrando acuerdos con empresas y profesionales que nos permitirán extendernos en toda la región. En Argentina, seguimos representando a eMAM y Adobe, junto con empresas de HW como Lenovo y HPE. Además de acuerdos circunstanciales con empresas que ofrecen servicios en la nube a la hora de orquestar una solución para un cliente.
‘Nuestra prioridad hoy está en terminar de cerrar los acuerdos de representación regional de varias marcas, junto con socios estratégicos en cada país/región’, afirmó Madeo. En este sentido se refirió a lo que será su presencia en CAPER: ‘vamos a visitar la feria y tendremos reuniones. Siempre es importante el encuentro que se produce entre fabricantes, resellers y clientes en el marco del evento’.
La combinación de los mundos IP y TI
‘Nuestro enfoque es una combinación estratégica entre IP y TI, buscando lo mejor de ambos mundos para garantizar innovación, flexibilidad y eficiencia’, explicó el ejecutivo. ‘Ofrecemos una arquitectura orientada a IP para optimizar la distribución de contenidos en tiempo real a través de redes globales, aprovechando los estándares SMPTE ST 2110’, indicó Madeo.
‘Al mismo tiempo, integramos soluciones TI modernas, como virtualización, infraestructura en la nube, y automatización, para gestionar las operaciones internas de los clientes de manera escalable y segura. Esta convergencia, plasmadas en sistemas híbridos, nos permite responder rápidamente a las demandas cambiantes del mercado y mejorar la experiencia tanto del creador de contenido como del consumidor’, concluyó el ejecutivo de Smart Bridge.
