Diego Buenaño, Sales Director para Latinoamérica en Studio Network Solutions (SNS) dialogó con Prensariozone en el marco de la IBC, acerca de la actualidad y desarrollo de la empresa en la región, con más de 25 años en el mercado internacional.
‘El desafío con SNS desde el comienzo fue desarrollar la región prácticamente desde cero. A pesar de que había algunas instalaciones, era una presencia más reactiva que productiva. La propuesta siempre me gustó por el tipo de compañía y por la calidad de los productos, y porque es algo que ya había hecho en el pasado y estaba convencido que podía volver a hacerlo. Por suerte no me equivoqué.
Es una compañía con 25 años en el mercado, con presencia en más de 80 países e instalaciones en todos los continentes. Todo el desarrollo y el soporte se realiza dentro de SNS, no dependemos de terceros, eso nos ha ayudado mucho en estos tiempos donde el Supply Chain ha sufrido tantos problemas y la mayoría de las compañías no pueden prometer tiempos de entrega, nosotros no hemos modificado los nuestros, muchas veces entregando antes de lo prometido. Pero lo mejor es la gente y la filosofía de SNS’, comentó Buenaño.
Soluciones en Latinoamérica
Acerca del foco en Latinoamérica, agregó: ‘Somos una compañía muy enfocada, no ofrecemos una gran variedad de productos, pero sí ofrecemos un producto con una gran variedad de opciones en cuanto a lo que el cliente necesita en terminos de presupuesto, tamaño, flujo de trabajo, etc. Y el foco es ofrecer la mejor solución para cada uno de los proyectos.
Herramientas para el trabajo remoto
‘Desde que comenzó la pandemia, lanzamos herramientas y ofrecimos soluciones para que la transición hacia el trabajo remoto sea lo menos costosa y lo más simple posible. Nuestro approach es tratar de evitar inversiones grandes, ni curvas largas de aprendizaje.
Por eso lanzamos primero NOMAD, una herramienta que se basa en el flujo de edición offline sobre proxies y luego SNS Cloud VPN, una herramienta para brindar acceso más rápido y seguro a los equipos que los clientes ya tienen. Con esta combinación, nuestros clientes siguen utilizando las herramientas que venían utilizando y la implementación es casi instantánea’.
Gran presencia en IBC y la región
Acerca de su positivimismo en cuanto a la feria IBC, Diego agregó que ‘esperamos una buena presencia en IBC. La verdad es que este año todas las ferias en las que hemos participado han sido muy positivas, en cuanto a la cantidad de clientes y partners y en cuanto a la calidad de los contactos. Creemos que IBC seguirá esa misma tendencia. Se nota que la industria tenía ganas de volver a verse cara a cara.
Estamos muy contentos porque muchos de los objetivos planteados ya los hemos ido cumpliendo, en cuanto a ventas, crecimiento, red de partners, etc. Seguimos trabajando para cumplir lo que nos falta, pero hemos logrado presencia en mercados como Chile, Panamá, Jamaica, Costa Rica, y consolidamos mercados como México, Colombia y Brasil. Hoy podemos decir que hay un EVO en prácticamente todos los países latinoamericanos’, cerró el director.
