Domingo Simonetta y Mariano Simonetta de SVC
En el marco del mes tradicional de la NAB, este particular año tendrá NAB Preview, para este especial de la industria, contamos con los comentarios de Domingo Simonetta, presidente de Sistemas de Video Comunicación (SVC).
‘Más allá de sufrir los avatares del mercado que todos conocemos, la compañía tiene la satisfacción de haber trabajado en 2020 con niveles razonables de ventas, lo que proyecta un buen 2021’, dijo Domingo, aludiendo que no hay una explicación directa para eso, pero que al haber una crisis como la que hubo, la gente consume más entertainment, el cable y la televisión.
‘La pandemia nos ha afectado a todos, pero los más ocupados hemos tenido la oportunidad de tomar distancia y mirar en perspectiva, tanto la dirección hacia donde se orienta la empresa, como así también su operación. Con esa imagen, se pueden hacer actualizaciones importantes para la marcha de la empresa’, agrega.
En ese marco, lo interesante que están cerrando acuerdos de integración y distribución con varias empresas, con productos de primera línea y nuevas tecnologías.
‘Desde hace mucho que trabajamos con tecnología de punta y con IT, me animo a decir que con Avid fuimos los primeros en el país, y eso fue a principios de los 90. También, hace un tiempo, instalamos en un cable un control centralizado en Buenos Aires, desde donde se monitoreaban sin personal más 10 ciudades del interior, pero ahora. Esto ya no pasa de recuerdos, porque estos trabajos son los habituales en nuestra actividad.
Para ello es importante la apuesta a los jóvenes que hizo hace varios años SVC y donde Mariano Simonetta tomó la posta, pues ‘la gente nueva es joven y quieren hablar con sus pares y no con ingenieros de broadcast’.
Sigue el éxito del broadcast tradicional
Igual se sigue trabajando mucho en el broadcast tradicional. ‘Avid sigue siendo nuestra nave insignia y si bien tiene un nuevo acuerdo de distribución con un Master Distributor en Miami, una empresa de informática, es algo más organización interna de Avid para bajar costos, con lo que el personal de Avid para LATAM se ha reducido solo a José Calles, como lo es desde hace muchos años, además de Eduardo Andrade para Audio. Los precios siguen siendo los mismos.
‘Por otro lado, a Telestream lo representamos hace más de quince años y sigue creciendo de manera cada vez más, y en general, tenemos clientes grandes o medianos. Además se va ampliando con otras empresas como Masstech. Cuentan con Bruno Bellantuono como sales director para Latinoamérica’.
Otro punto alto es Blackmagic, que se maneja con distribuidores, pero creció exponencialmente al llegar a la base de la pirámide y tener un Switcher de video por $ 599. Cambió mucho el concepto para masificar el video. El éxito se vio en el Seminario con training y certificación en Da Vinci, que convocó a 900 personas y hubo que desdoblarlo, ‘es importante que se haya hecho en español’, agregó.
Tras ese éxito se vienen seminarios de todas las marcas. Mientras que se anuncian, sigue el trabajo con Arista y VSN que tiene una gran instalación con su MAM, entre otras. La más reciente novedad de SVC son las cámaras digitales RED, de la que tienen ya la distribución para el área arreglado con Nacho Mazzini. Domingo añade que tienen un background extraordinario contra la competencia y cuenta con todos los accesorios de Vitec Group con sus marcas. Fuera de eso siguen contando con las Steadycam y luces de Litepanels para arriba de las cámaras.
Apuesta al e-Commerce
Finalmente, otro gran avance de la pandemia para SVC, aplicado a los productos chicos según destacó Domingo, es que ya armaron todo un sistema de e-commerce que puede ofrecer una buena solución al mercado con más de 300 productos. Incluso están haciendo cuerdos con otras marcas que no tienen con sus distribuidores locales para sumar volumen. Hay en general de la línea baja —incluso software estudiantil por 149 dólares— y de la línea alta ofrece consultas, pudiendo elegir por rubro, recibiendo clientes de Chile, Bolivia y otros países.
