Eduardo Solana ingresó este año en TVU Networks como director de ventas para Latinoamérica y el Caribe, en entrevista con Prensario, destacó el cambio tras su larga trayectoria en la industria y en Avid.
‘Hay varias cosas que me gustan mucho, como llegar a una empresa donde no hay fierros, lo que implica un gran cambio de mentalidad y muchas ventajas. Es la nueva forma de producir y es inevitable.
Lo mejor es que TVU tiene un avance importante en soluciones SaaS, si bien otras compañías todavía tienen mucho hardware, en el mediano y largo plazo todo irá a la nube. La mejora costo- beneficio es grande, y mostrar el producto es fácil. Es lo que aquí llamamos la nueva forma de producir’.
Sobre la apuesta a soluciones remotas, el ejecutivo mencionó. ‘En TVU parecen que hubieran tenido la bola mágica de cristal antes de la pandemia, por haber apostado a soluciones de producción remota, sistemas de producción, adquisición y switcheo de contenidos con soporte de AWS (Amazon Web Services). Muchos clientes como ESPN las descubrieron por obligación y vino para quedarse.
En definitiva tenemos la solución completa para todo el sistema de producción con diferentes verticales de negocios para todo el que quiera recibir una señal, trabajarla y luego distribuirla directamente o a redes. La gente nos conoce por los packs, que siguen siendo una gran solución y un diferenciador, pero la ventaja la empezamos a tener en todo el ecosistema con micrositios donde se puede pasar de una aplicación a la otra con las distintas funcionalidades.
Ahora sobresalen nuevas soluciones como el TVU Anywhere, que con un teléfono se puede transmitir desde cualquier lugar; TVU Partyline para redes y TVU Producer.
Se han hecho alianzas para trabajar completamente en la nube y de manera remota,—como Bkackbird y Vmond — y fruto de eso ahora en diciembre presentamos el TVU Channel, sistema de playout 100% cloud. La idea general es que cualquier persona pueda lanzar un canal 24/7 en minutos. Es 100% nube, sin ninguna virtualización, play out de programas, distribución en redes o salida SDI, para un youTuber o influencer.
También permite Incluir videos pregrabados, automatizar, meter breaking news y ad insertion. No reemplaza a un control maestro pero si es un gran fast channel y poco a poco va evolucionando con nuevas funcionalidades. Por supuesto es útil en disaster recovery. Creo que TVU Channel va a ser nuestra solución más exitosa en los próximos meses’.
Distribución y crecimiento
Completo respecto a su equipo y las expectativas en la región: ‘Seguimos con Edgar Chávez, parte Norte de Latam, Francisco Aguayo con ventas en el Sur, Jaime Pérez y Gabriel Rodríguez en la parte de solutions y soporte, quien tienen bajo a su tutela a Gustavo Lo Medico.
Además, en distribución y resellers estamos definiendo el nuevo canal de distribución para Argentina, Uruguay y Paraguay, como para Centroamérica y el Caribe que anunciaremos pronto.
Definitivamente falta mucho para seguir creciendo y siempre hay tiempo de implementación y aceptación. Esperamos seguir mejorando año con año en Latam y estableciendo alianzas importantes en distintos países. Sabemos que ese crecimiento ahora va a venir por las soluciones SaaS. Lo mejor está por venir’.
