Jorge Gandulfo, presidente de Veas, empresa americana que desde 2013 que opera en toda la región, destacó que este año notó la recuperación posterior a la pandemia de sus productos de ad insertion y con un ROI (Retorno de la inversión) especialmente rápido para los clientes. ‘Acompañamos al cliente en sus decisiones y la respuesta para obtener nuevos fondos es muy automática’.
En este sentido Gandulfo explicó que existen dos formas con las que se recupera la inversión con su nuevo sistema VEAS:
Venta de espacios publicitarios
La empresa puede abrir su propio departamento de ventas de publicidad o bien tercerizar la operación con un partner operativo para atraer clientes publicitarios tanto de gobierno, agencias publicitarias o empresas directas.
Por lo general en América Latina los gobiernos son los primeros clientes ya que por obligación ciertos ministerios como Salud, Trabajo, Educación; así como instituciones públicas que manejan rubros de electricidad y aguas, están en la obligación de colocar su publicidad en todos los medios televisivos disponibles a la población.Canje de peajes con municipios, anunciando ciertas necesidades municipales como el cobro de impuestos, logros de las alcaldías o eventos comunales, a cambio del uso de la postería en ciertas zonas de interés para la Telco.
‘En experiencias con otros clientes en la región se ha visto incluso la gran oportunidad de negocio que representa para una Telco la opción de ofrecer espacio publicitario al inicio de la época electoral, lo que le permite recuperar más rápidamente su inversión’.
Reducción de costos de mercadeo
Al tener medios de comunicación propios expuestos a sus suscriptores, las Telco por lo general ven una reducción en su gasto de marketing, ya que en vez de pagar a un canal de TV abierta o espacio en medios escritos, pueden usar su espacio disponible para presentar upgrades en los servicios, nuevos paquetes y promociones a sus clientes actuales y así optimizar su inversión en medios externos únicamente para búsqueda de nuevos clientes.
Esta reducción llega a ser tan dramática como un 40% hasta un 60% del gasto regular en el presupuesto de publicidad externa que luego se puede aplicar a activaciones por ejemplo.
Otra forma de aprovechar el medio interno es la mejora en la recolección de pagos por medio de campañas tendientes a instar al suscriptor al pago a tiempo de los servicios a fin de participar en una promoción por un premio por ejemplo, lo que aumenta las metas de cobro hasta el 98% en algunos casos.
En el marco de este buen panorama es importante destacar que realizaron el primer deployment de su último Veas AD en Telecable de Costa Rica. Dentro de sus plataformas de AD insertion, las áreas de B2B de los clientes encuentran herramientas para ingresos nuevos a través de esta solución. Además, les permite control directo de todas su publicidad, entre DPI (TCI, Inserción de publicidad en cable), manejar la parte de OTT, digital signal, radio y aplicaciones móviles. En el área de Centro y Sur América cada vez son más las empresas que cuentan con tecnología VEAS para AD Insertion como Liberty en Costa Rica, Tevisat en Honduras y Claro Colombia, entre otras.
Junto con eso, en Veas siguen con las tradicionales aplicaciones de Veas TCI, con nuevas tecnologías, y de la parte de radio ADAS Software de radio con un montón de ejercicios y ventajas para aplicar dentro de las cadenas. Tienen numerosas nuevas versiones del software en emisoras nacionales de Colombia, México y Argentina, como Radio Olímpica y Radiorama de México.
También es importante en la propuesta de la compañía el Veas CVT o Convert en file based transcoding. Un archivo mezanine de la máxima calidad se exporta automáticamente a diferentes formatos como MPEG2. Es la mejor opción del mercado pues la competencia no lo vende por separado. Siempre a un costo menos costo eficiente.
Finalmente, Jorge Gandulfo destaca que están relanzando el sitio web con todas sus soluciones, y espera que esté listo para la Expo SCTE, a donde asistirá nuevamente con muy buenas expectativas. Así mismo, se estará lanzando la herramienta VEAS AD TRACKER, una solución para Telcos y empresas certificadoras de pauta publicitaria, que contiene entre otras características, registros de inserción, certificaciones de dos puntos y permitirá autenticación de monitoreo de anuncios de terceros.
Entre los objetivos que tienen se encuentra afianzar el lazo con los cliente y su distribuidor AMT; espera también ver oportunidades para una primer entrada en el mercado doméstico de Estados Unidos.
