Prensario dialogó con Miguel Cárdenas, Country Manager para WBD en México y Centroamérica, y SVP de Ad Sales para Latinoamérica (incluyendo el negocio de US Hispanic y Miami Panregional, así como los equipos centralizados de soporte para ad sales que incluyen monetización digital, planeamiento estratégico y market growth). Previo a ocupar su actual posición, fue Country Manager para Discovery México.

A lo largo de su carrera en Discovery trabajó en el desarrollo de negocios en Colombia, Venezuela, Perú, Argentina y el mercado panregional en Estados Unidos. En el 2010 asumió la dirección comercial en México y en 2013 se convirtió en Vicepresidente. 

Sus 25 años de experiencia en la creación de equipos, desarrollo de negocios y venta de publicidad en múltiples mercados internacionales lo convierten en un estratega en medios de comunicación orientado al crecimiento y los resultados.   

Las prioridades de trabajo con los aliados de distribución

‘Nuestra principal prioridad este año es multiplicar los puntos de acceso a Max, la plataforma que muy pronto se convertirá en HBO Max, para alcanzar a más audiencias, ofreciendo una experiencia flexible y adaptada a las distintas necesidades del consumidor. Esto se traduce en una estrategia de distribución más amplia y diversa, que incluye una variedad de planes de suscripción y múltiples formas de acceder a nuestro contenido’, indicó Cárdenas a Prensario. 

‘Estamos ampliando significativamente nuestra red de aliados en la región, estableciendo acuerdos con terceros que ofrecen suscripciones a Max desde distintos sectores: operadores de TV paga, telefonía, internet, plataformas digitales, servicios financieros y más. Esta expansión refleja cómo el ecosistema del streaming está evolucionando para integrar nuevas industrias que ven en el contenido una poderosa herramienta para conectar con sus audiencias y generar valor para sus marcas’, agregó.  

Ejemplos concretos de esta estrategia incluyen las alianzas con Mercado Libre en América Latina, Nubank y Claro TV en Brasil, y Amazon Prime Video Channels en Brasil, Colombia y México. ‘Además, mantenemos una sólida presencia con una amplia red de operadores tradicionales en la región, como Televisa, Mega y Telmex en México, que integran Max dentro de sus ofertas comerciales’, señaló Cárdenas.  

‘También estamos apostando por nuevos modelos de bundles, que permiten a los consumidores acceder a Max junto con otras plataformas o servicios a precios especiales. Esta estrategia no solo mejora la propuesta de valor para el usuario final, sino que también fortalece nuestras relaciones con los socios comerciales, generando sinergias que benefician a todo el ecosistema’.  

‘En resumen, nuestra visión es clara: queremos que Max esté disponible donde el usuario ya está, con opciones accesibles, convenientes y atractivas, y con el respaldo de grandes historias que siguen siendo el corazón de nuestra propuesta’, aseguró el ejecutivo.  

El trabajo de WBD en México y Centroamérica

‘Son mercados prioritarios donde vemos un enorme potencial de crecimiento. Nuestra estrategia se basa en combinar contenido global con una inversión sostenida en producción local, lo que nos permite ofrecer propuestas relevantes y diferenciadas. Además, el entendimiento profundo de los hábitos de consumo y la diversidad cultural de la región nos posiciona para tomar decisiones más precisas y efectivas. En un entorno cada vez más competitivo, nuestra ventaja está en la flexibilidad comercial y la capacidad de generar valor tanto para las audiencias como para nuestros socios estratégicos’, indicó Cárdenas ante la consulta de Prensario. 

México ocupa un lugar central en la estrategia de producción original para América Latina.  A lo largo de 2025, la plataforma ha reforzado su posicionamiento con una oferta de contenidos diversa y de alto impacto. Entre los títulos ya lanzados se encuentran estrenos globales como la segunda temporada de The Last of Us y la tercera de And Just Like That, por mencionar algunos, así como producciones locales que han resonado con la audiencia global, como Chespirito: Sin Querer Queriendo, Culiacanazo: Herederos del Narco y Destino Soñado.

‘Esta sólida oferta de contenidos continuará ampliándose con próximos lanzamientos como Marcial Maciel: El Lobo de Dios, Debanhi Escobar: ¿Quién mató a nuestra hija?, la segunda temporada de VGLY, así como con una variedad de películas y series originales que consolidan nuestra apuesta por el entretenimiento relevante y de calidad’. 

‘Asimismo, durante esta segunda mitad del año, continuaremos fortaleciendo nuestra oferta deportiva, tanto en señal lineal como en la plataforma de streaming, con transmisiones de eventos relevantes como la UEFA Super Cup, la Premier League, la UEFA Champions League, la Lucha Libre AAA, entre otros. De igual forma, seguiremos apostando por nuestra cobertura de premiaciones y eventos en vivo, que sin duda representan un diferencial clave dentro de nuestra propuesta de valor y una oportunidad comercial única para las marcas que buscan conectar de forma directa y significativa con audiencias altamente involucradas’.  

Cárdenas aseguró que ‘los resultados reflejan una respuesta positiva de la audiencia, fortaleciendo tanto el reconocimiento de marca como el engagement con nuestros contenidos a nivel local y regional. Lo que más nos entusiasma es ver cómo estas historias conectan con millones de personas en la región’. 

El sector Ad sales con crecimiento sostenido

‘A pesar de los desafíos macroeconómicos, 2025 está siendo un año de gran dinamismo para nuestro negocio de Ad Sales en México. Gracias a una oferta cada vez más robusta e innovadora, hemos logrado consolidar un crecimiento sostenido, impulsado por soluciones publicitarias que combinan impacto, segmentación y creatividad’, aseguró Cárdenas ante la consulta de Prensario. ‘Nuestra sólida base en TV paga, junto con la expansión de Max y su modelo híbrido nos permite ofrecer a los anunciantes una propuesta integral con múltiples puntos de contacto con las audiencias’.  

La llegada del plan básico con anuncios en Max abre nuevas oportunidades para integrar marcas de forma orgánica dentro de una experiencia de usuario cuidada. Con casi 40.000 horas de contenido de marcas icónicas y franquicias globales, Max se convierte en una plataforma ideal para conectar con los consumidores a través de grandes historias.

‘Además, estamos incorporando herramientas como la inserción dinámica de anuncios (Dynamic Ad Insertion) en algunos eventos en vivo, lo que nos permite ofrecer soluciones de alto valor en transmisiones como la Premier League, para la cual tenemos derechos en México y Centroamérica’.  

‘También estamos apostando fuerte por formatos como el branded content, el product placement en producciones originales locales, y la integración de marcas en eventos globales como los premios Oscar, Emmy o Grammys. Todo esto se apoya en una estrategia de medición avanzada y transparencia, que nos permite demostrar resultados tangibles a nuestros clientes. Nuestro objetivo es seguir siendo el socio más confiable e innovador para las marcas en México’, concluyó Cárdenas.