JPM Communications se hace fuerte en México con Viavi Solutions

Judith Vázquez, presidente y directora de ventas de JPM Communications, dialogó con Prensario para este nuevo especial de México & Centroamérica, destacando las ventas que han logrado con Viavi Solutions.

Sobre las dificultades que trajo la pandemia, Vázquez mencionó que ‘lo difícil fue que tuvimos que restringir completamente las visitas en persona.  Es complicado porque vendiendo equipo de medición, muchas veces el cliente requiere que el entrenamiento sea local y sobre la red de ellos. Aunque realmente aprendimos llevar un buen entrenamiento sobre video conferencias, siempre falta el toque personal del vendedor/entrenador’. 

Vázquez destacó la presencia local, ‘siempre hemos estado mas fuerte en México, donde empezamos nuestros negocios. Sin embargo, hemos tenido muy buenos clientes en varios otros países – contratistas en Colombia, Grupo Tigo en Centroamérica y Colombia. 

Estamos cubriendo Centroamérica y Ecuador, recientemente – durante la pandemia – iniciamos relaciones comerciales como socios locales en Centroamérica con Ingenio Networks, una compañía relativamente nueva con oficinas en San Jose Costa Rica y Guatemala.   Ingenio trae muchos años de experiencia en la venta de productos Viavi. Tenemos muy buena sinergia con ellos’.

Marcas principales

Sobre las marcas más vendidas, la ejecutiva destacó que ‘hasta un 65% de nuestras ventas son Viavi Solutions. Luego sigue nuestra línea de baterías  jpm Megapower de 18 y 12V para fuente de poder CATV y hemos agregado baterías de litio a esta mezcla. Sumitomo ha tomado un lugar muy especial en nuestras líneas, junto con Technetix y una variedad de otros productos y herramientas complementarios.  Recién tomamos la línea de Klein Tools. 

La línea jpm Megapower trae consigo una serie de ventajas- sobre todo la batería de 18V 110 Ah para fuente de poder CATV, lo desarrollamos con el objetivo de evitar el robo de baterías de las fuentes, que es muy común – mas de lo que uno piensa. 

Al ser de un tamaño más grande, es más complicado bajar la batería Megapower de las fuentes de poder por el tamaño y el peso. Además vienen con colocación del logo propio de la compañía usuario y numero de serie, eso permite que sea las baterías sean fáciles de identificar si se roban’.

Objetivos de cobertura

‘Para cubrir mejor a Centroamérica y partes de Sudamérica, estamos buscando un nuevo miembro de nuestro equipo.  Una meta grande para nosotros es introducir los nuevos productos ópticos de Viavi como el Optimetro, el SMART OTDR y otros productos relacionados con instalación de GPON y fibra óptica.  Y segundo, queremos dedicarnos a la venta de baterías VRLA y de Litio en la región’, finalizó.